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5万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”
“没有问题！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！相信我，你的老板也会给你发奖金！”
双方都笑了。
李恋拿起内线，拨通eve的号码，说：“过来一下。”
eve拟定的合同早就请路远城签字盖章，现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中，最后核定的价格是175万元，他才发现这场谈判一直在lilian的掌控之中。
虽然懊恼，但也无济于事。
签完合同以后，李恋请三位代表去吃饭。她选了一家极具当地特色的餐厅，又叫上了秘书室的翻译annie和法律助理eve一起前往。
下午，李恋帮他们订了机票，又马不停蹄地送三人去机场。因为不会开车，她只好请公司的司机代送。
一直到下午快下班时，李恋才结束这些忙碌的工作。
回到办公室以后，秘书室的同事全部笑着向她祝贺。而李恋自己也觉得无比满足，那一颗悬浮的心，也终于落了下来。
她绘声绘色地跟同事们说：“你们不知道，其实我当时吓得要命，没见过这种场合，可还是要假装很镇定。”
路远城打内线过来给bella：“让lilian过来。”
bella是助理组长，和路远城共同一条线。她转达了老板的话，然后收拾桌子准备下班。
李恋敲开路远城的门，脚步轻盈地走过去。她看起来很生动，连眉梢都沾染着笑意。
路远城看着她，觉得心头微漾，声线柔和地说：“lilian，恭喜你。”
李恋一顿，问：“你叫我什么？”
六年前，李恋曾对路远城说：“我们要上外教课，可是我没有英文名，怎么办？”
路远城在电话里回复她：“叫lilian怎么样，在拉丁语里，是百合花的意思。”
她欢喜应允。
而那以后，她便成了他心底的一朵百合花。
芬芳，美丽，不染凡尘。
路远城眸光闪闪，说：“你是怎么看出坐在旁边那一位才是真正的主代表smith先生？”
李恋双手轻握在身前，语气柔软道：“前期谈判太顺利了，就像在走过场。所以我觉得，之位那位先生只是在试探我，他的权限应该就是到国际惯例价260万。330万只是个幌子，而且他在讲话的时候，不经意地瞄过好几次真正的smith先生，可能是想看后者的反应。”
这样的细节，若不仔细观察，根本难见端倪。
可是李恋仍然精准地猜出对方身份，就像那天在幼儿园认出带走悦悦的并不是她的家人而是绑匪一样。
路远城点点头，说：“说得有道理。你是天生的谈判专家，这短短一场谈判，几乎可以当作谈判学教材。”
他从看到她改变装扮起，就知道她开始使用策略了。靓丽俏皮的外形，放松了对方了警惕。听到对方报价而大惊失色、绝不主动报价也是为了后续议价作准备。
路远城又问：“你从哪里得知fcc销售过二手电器被投诉？我给你的资料里并没有这一项。”
李恋答：“这是一个巧合。我平常会逛一逛留学生论坛，有一次无意看到一个华人学生说起了这条新闻。虽然这样的小事不会在国内报导，但当时还是对fcc产生了巨大的影响。所以那个留学生才会提起来。”
路远城其实记得李恋为什么喜欢看留学生论坛，在她大一的时候，曾经壮志雄心问他：“你说我本科毕业以后，有没有希望去国外念研究生？”
她一直想出国读书，可是最后一毕业，却当了山村的支教老师。
路远城说：“你今天表现得特别好，为公司节约了一大笔钱，月底会有奖金。再接再励。”
李恋听到“奖金”二字，立即笑眯眯的。她刚准备离开，好奇之下又问：“路总，我真没想到对方一上来就要330万，说真的，你最终能接受的底价是多少？”
“260万。”路远城说。这是国际惯例中比较常见的代理价格。
李恋一听，瞳孔倏尔放大。她脸一垮，气得转身就走。
路远城注意到她暗淡的脸，立即站起来轻喊：“lilian！”
他离开办公桌去追她，她走得很快，一直快走到门边，他才拉住她的手。他把她按住，强迫她转过身来，这才发现李恋的眼睛有些湿润。
“对不起，我的意思是——”路远城很多年没有哄过女孩，拉住她以后，他也不知道应该如何为自己辩解。
“路远城，”李恋情绪有点儿失控，“你除了骗我还会做什么？六年前你骗我，现在也骗我，你是不是觉得我特别傻啊？”
路远城双手钳制住李恋的肩膀，直视着那张忧伤懊恼的脸。
李恋忍不住继续说：“六年前我追求你，你并不是因为真的喜欢我才和我在一起。昨天你说最多不能超过220万，现在觉得260万也能接受。路远城，耍我很好玩吗？”
她说着又要走，可是路远城压着门，她无法逃离。
李恋低着头，不断地在路远城怀里挣扎，想逃脱他的桎梏，好掩饰自己忽然的失态。
路远城一手按着门，一手去抬李恋的下巴。
他逼得她与自己对视，而他那一汪深邃的眼里，像嵌着一片低沉厚重的海。
李恋还在控诉，路远城意识一松，对着那张喋喋不休的嘴就吻了下去。
她的声音终于被堵住了。
5万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”
“没有问题！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！相信我，你的老板也会给你发奖金！”
双方都笑了。
李恋拿起内线，拨通eve的号码，说：“过来一下。”
eve拟定的合同早就请路远城签字盖章，现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中，最后核定的价格是175万元，他才发现这场谈判一直在lilian的掌控之中。
虽然懊恼，但也无济于事。
签完合同以后，李恋请三位代表去吃饭。她选了一家极具当地特色的餐厅，又叫上了秘书室的翻译annie和法律助理eve一起前往。
下午，李恋帮他们订了机票，又马不停蹄地送三人去机场。因为不会开车，她只好请公司的司机代送。
一直到下午快下班时，李恋才结束这些忙碌的工作。
回到办公室以后，秘书室的同事全部笑着向她祝贺。而李恋自己也觉得无比满足，那一颗悬浮的心，也终于落了下来。
她绘声绘色地跟同事们说：“你们不知道，其实我当时吓得要命，没见过这种场合，可还是要假装很镇定。”
路远城打内线过来给bella：“让lilian过来。”
bella是助理组长，和路远城共同一条线。她转达了老板的话，然后收拾桌子准备下班。
李恋敲开路远城的门，脚步轻盈地走过去。她看起来很生动，连眉梢都沾染着笑意。
路远城看着她，觉得心头微漾，声线柔和地说：“lilian，恭喜你。”
李恋一顿，问：“你叫我什么？”
六年前，李恋曾对路远城说：“我们要上外教课，可是我没有英文名，怎么办？”
路远城在电话里回复她：“叫lilian怎么样，在拉丁语里，是百合花的意思。”
她欢喜应允。
而那以后，她便成了他心底的一朵百合花。
芬芳，美丽，不染凡尘。
路远城眸光闪闪，说：“你是怎么看出坐在旁边那一位才是真正的主代表smith先生？”
李恋双手轻握在身前，语气柔软道：“前期谈判太顺利了，就像在走过场。所以我觉得，之位那位先生只是在试探我，他的权限应该就是到国际惯例价260万。330万只是个幌子，而且他在讲话的时候，不经意地瞄过好几次真正的smith先生，可能是想看后者的反应。”
这样的细节，若不仔细观察，根本难见端倪。
可是李恋仍然精准地猜出对方身份，就像那天在幼儿园认出带走悦悦的并不是她的家人而是绑匪一样。
路远城点点头，说：“说得有道理。你是天生的谈判专家，这短短一场谈判，几乎可以当作谈判学教材。”
他从看到她改变装扮起，就知道她开始使用策略了。靓丽俏皮的外形，放松了对方了警惕。听到对方报价而大惊失色、绝不主动报价也是为了后续议价作准备。
路远城又问：“你从哪里得知fcc销售过二手电器被投诉？我给你的资料里并没有这一项。”
李恋答：“这是一个巧合。我平常会逛一逛留学生论坛，有一次无意看到一个华人学生说起了这条新闻。虽然这样的小事不会在国内报导，但当时还是对fcc产生了巨大的影响。所以那个留学生才会提起来。”
路远城其实记得李恋为什么喜欢看留学生论坛，在她大一的时候，曾经壮志雄心问他：“你说我本科毕业以后，有没有希望去国外念研究生？”
她一直想出国读书，可是最后一毕业，却当了山村的支教老师。
路远城说：“你今天表现得特别好，为公司节约了一大笔钱，月底会有奖金。再接再励。”
李恋听到“奖金”二字，立即笑眯眯的。她刚准备离开，好奇之下又问：“路总，我真没想到对方一上来就要330万，说真的，你最终能接受的底价是多少？”
“260万。”路远城说。这是国际惯例中比较常见的代理价格。
李恋一听，瞳孔倏尔放大。她脸一垮，气得转身就走。
路远城注意到她暗淡的脸，立即站起来轻喊：“lilian！”
他离开办公桌去追她，她走得很快，一直快走到门边，他才拉住她的手。他把她按住，强迫她转过身来，这才发现李恋的眼睛有些湿润。
“对不起，我的意思是——”路远城很多年没有哄过女孩，拉住她以后，他也不知道应该如何为自己辩解。
“路远城，”李恋情绪有点儿失控，“你除了骗我还会做什么？六年前你骗我，现在也骗我，你是不是觉得我特别傻啊？”
路远城双手钳制住李恋的肩膀，直视着那张忧伤懊恼的脸。
李恋忍不住继续说：“六年前我追求你，你并不是因为真的喜欢我才和我在一起。昨天你说最多不能超过220万，现在觉得260万也能接受。路远城，耍我很好玩吗？”
她说着又要走，可是路远城压着门，她无法逃离。
李恋低着头，不断地在路远城怀里挣扎，想逃脱他的桎梏，好掩饰自己忽然的失态。
路远城一手按着门，一手去抬李恋的下巴。
他逼得她与自己对视，而他那一汪深邃的眼里，像嵌着一片低沉厚重的海。
李恋还在控诉，路远城意识一松，对着那张喋喋不休的嘴就吻了下去。
她的声音终于被堵住了。