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败家啊。让你写个解决方案，你也不情不愿的，拿这几张纸来糊弄。你可知道，在商场上为了争一个1000万的标，人家公司要写多少页PPT！
“霍特比，我发誓芬尼真的没有跟我说中国人愿意订购2000套模块，如果我早知道是这样，我肯定不会让芬尼写这样一份东西出来的，我会让人写出100页，再打印成彩色，装订起来提交给你的朋友。”斯泰尔急赤白脸地解释道。
霍特比摇摇头，说：“不，斯泰尔先生，我觉得你完全没有必要这样做，而且这样做也完全没有作用。原因很简单，我的朋友不会接受使用已有模块的方案，他的要求只有一条：按照他们的产品设计，为他们定制模块。”
“有这个必要吗？其实……”
“斯泰尔，你知道2000套模块值多少钱吗？”
“当然，这是一个很大的订单，我的意思是说……”
“你认为全欧洲只有菲德尔曼公司能够设计出这种模块吗？”
“这……”
斯泰尔终于冷静下来了。是啊，2000套模块，至少1000万美元的业务额，人家还愁找不到公司为他们服务吗？冯啸辰他们首先找到菲德尔曼公司，当然并不是因为霍特比与他斯泰尔有多深的私交，而是因为菲德尔曼公司在这方面有一些专长，人家是慕名而来。可自己这点名气，也就能换个优先权而已，如果自己拽得像个贵族一样，人家难道不会去找其他公司？
客户是上帝，这是起码的常识。而欧洲人却把这条常识给修改了，变成发达国家的客户是上帝，发展中国家的客户是孙子。斯泰尔也是学着这条修正版常识长大的，以至于面对中国客户的时候，他还下意识地想装装大爷。殊不知，过去当孙子的那些发展中国家已经成长起来了，现在一出手就是一个1000万美元的大订单。其实，什么人种、国籍都是假的，有钱的才是大爷。中国古代有位姓谢的哲学家说过：这里有两根金条，你能告诉我哪根是龌龊的，哪根是高尚的？
“我明白了，霍特比。”斯泰尔这回是真的明白了，该跪的时候就得跪，谁让人家有钱呢？菲德尔曼公司已经是入不敷出了，这个1000万的订单能够让公司起死回生。想当贵族也只有先活下来才行，公司如果破产了，自己也罢，那个牛烘烘的芬尼也罢，都只能去当乞丐，装个屁的贵族范儿啊！
“霍特比，我希望马上见到你的朋友，请他把详细的需求说出来，我们会按照他们的要求为他们定制产品，绝对让他们满意。”斯泰尔拍着胸脯说。其实定制模块也没多麻烦，只是一个心态的问题而已。如果换成希曼兹这些公司来和他合作，他压根就不会有这些废话。
“你确信不是用原来的模块换一个包装就卖给我的朋友？”
“我发誓，绝对不会，我会组织公司所有的技术力量为你的朋友服务，直到他们满意为止。”
“芬尼先生那边，你确信他会好好合作吗？”
“我会向他摊牌的，如果他拒绝，我只能开除他，哪怕他是公司的股东也是不行。”
霍特比倒是拿起了架子，他慢条斯理地说：“让我想想看，……我的朋友这几天的行程都安排满了，我还安排了请他们到苏格兰的乡下去体味一下田园风情，要让他们专门安排出一个时间来和你会谈，只怕不太好办啊。”
斯泰尔知道霍特比是在装叉，但也只能装出看不透的样子，顺着他的话头说：“太巧了，我在苏格兰有一幢度假别墅，不如就由我来安排这次苏格兰之行，如何？霍特比，我们是老朋友了，我想你一定会帮我的，对不对？上次我就跟你说过，如果这桩业务能够谈成，我会感谢你的，2%的业务提成，你觉得合适吗？”
“冯先生是我的合作伙伴，他如果知道我在他的业务拿提成，会对我有看法的。”霍特比说。
斯泰尔说：“这个你完全可以放心，我会通过一个合适的方法来办这件事的。霍特比，我记得你是一位出色的电子工程师，我有一个业务伙伴恰好想找一个电子工程师帮助开发一种新的控制电路，他愿意出40万美元……”
“我想我会很乐意帮你那位业务伙伴的忙的。”霍特比笑呵呵地接受了斯泰尔的好意。
败家啊。让你写个解决方案，你也不情不愿的，拿这几张纸来糊弄。你可知道，在商场上为了争一个1000万的标，人家公司要写多少页PPT！
“霍特比，我发誓芬尼真的没有跟我说中国人愿意订购2000套模块，如果我早知道是这样，我肯定不会让芬尼写这样一份东西出来的，我会让人写出100页，再打印成彩色，装订起来提交给你的朋友。”斯泰尔急赤白脸地解释道。
霍特比摇摇头，说：“不，斯泰尔先生，我觉得你完全没有必要这样做，而且这样做也完全没有作用。原因很简单，我的朋友不会接受使用已有模块的方案，他的要求只有一条：按照他们的产品设计，为他们定制模块。”
“有这个必要吗？其实……”
“斯泰尔，你知道2000套模块值多少钱吗？”
“当然，这是一个很大的订单，我的意思是说……”
“你认为全欧洲只有菲德尔曼公司能够设计出这种模块吗？”
“这……”
斯泰尔终于冷静下来了。是啊，2000套模块，至少1000万美元的业务额，人家还愁找不到公司为他们服务吗？冯啸辰他们首先找到菲德尔曼公司，当然并不是因为霍特比与他斯泰尔有多深的私交，而是因为菲德尔曼公司在这方面有一些专长，人家是慕名而来。可自己这点名气，也就能换个优先权而已，如果自己拽得像个贵族一样，人家难道不会去找其他公司？
客户是上帝，这是起码的常识。而欧洲人却把这条常识给修改了，变成发达国家的客户是上帝，发展中国家的客户是孙子。斯泰尔也是学着这条修正版常识长大的，以至于面对中国客户的时候，他还下意识地想装装大爷。殊不知，过去当孙子的那些发展中国家已经成长起来了，现在一出手就是一个1000万美元的大订单。其实，什么人种、国籍都是假的，有钱的才是大爷。中国古代有位姓谢的哲学家说过：这里有两根金条，你能告诉我哪根是龌龊的，哪根是高尚的？
“我明白了，霍特比。”斯泰尔这回是真的明白了，该跪的时候就得跪，谁让人家有钱呢？菲德尔曼公司已经是入不敷出了，这个1000万的订单能够让公司起死回生。想当贵族也只有先活下来才行，公司如果破产了，自己也罢，那个牛烘烘的芬尼也罢，都只能去当乞丐，装个屁的贵族范儿啊！
“霍特比，我希望马上见到你的朋友，请他把详细的需求说出来，我们会按照他们的要求为他们定制产品，绝对让他们满意。”斯泰尔拍着胸脯说。其实定制模块也没多麻烦，只是一个心态的问题而已。如果换成希曼兹这些公司来和他合作，他压根就不会有这些废话。
“你确信不是用原来的模块换一个包装就卖给我的朋友？”
“我发誓，绝对不会，我会组织公司所有的技术力量为你的朋友服务，直到他们满意为止。”
“芬尼先生那边，你确信他会好好合作吗？”
“我会向他摊牌的，如果他拒绝，我只能开除他，哪怕他是公司的股东也是不行。”
霍特比倒是拿起了架子，他慢条斯理地说：“让我想想看，……我的朋友这几天的行程都安排满了，我还安排了请他们到苏格兰的乡下去体味一下田园风情，要让他们专门安排出一个时间来和你会谈，只怕不太好办啊。”
斯泰尔知道霍特比是在装叉，但也只能装出看不透的样子，顺着他的话头说：“太巧了，我在苏格兰有一幢度假别墅，不如就由我来安排这次苏格兰之行，如何？霍特比，我们是老朋友了，我想你一定会帮我的，对不对？上次我就跟你说过，如果这桩业务能够谈成，我会感谢你的，2%的业务提成，你觉得合适吗？”
“冯先生是我的合作伙伴，他如果知道我在他的业务拿提成，会对我有看法的。”霍特比说。
斯泰尔说：“这个你完全可以放心，我会通过一个合适的方法来办这件事的。霍特比，我记得你是一位出色的电子工程师，我有一个业务伙伴恰好想找一个电子工程师帮助开发一种新的控制电路，他愿意出40万美元……”
“我想我会很乐意帮你那位业务伙伴的忙的。”霍特比笑呵呵地接受了斯泰尔的好意。