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元是个失败者，而他赵辛未是个成功者，他犯得着去和郭培元推心置腹说什么话吗？
这一趟到郭培元这里来探听消息，赵辛未的收获还是不小的。他听到了两方面的消息，一是池谷制作所表示有意向装备公司转让一部分专利，二则是郭培元言之凿凿地声称这只是内田悠搞的名堂。赵辛未用他那智商75的脑子分析了一下，觉得郭培元的判断是正确的，池谷制作所肯定是要搞名堂，至于这个名堂是什么，郭培元想不出来，赵辛未也想不出来，于是也就不想了。
“你说池谷制作所表示愿意向我们转让技术专利？”
曹志远听到赵辛未带回来的消息，有些喜出望外，同时又有些将信将疑。
赵辛未当然不会把郭培元的分析说出来，他只是点头说：“我托人问过了，池谷制作所方面表示，专利的谈判不是不可以，前提是装备公司方面要拿出一些诚意来。”
“什么诚意？”
“一个自然就是回报了，听他们的意思，好像是说他们过去到中国来寻求代工，装备公司开出来的价钱太高了，他们希望能够降低一些。”
“这个我也听说过，如果仅仅是降低一些代价费，我想冯总那边是可以接受的。”
“还有一个，就是他们希望装备公司派出有点份量的人和他们谈判，这也是诚意的一种表现。”
“有点份量？”曹志远诧异道，“王部长是装备公司的老人，过不了多久就会提拔成公司副总经理的，他的份量还不够吗？池谷制作所派来的也就是一个销售总监而已，双方身份是对等的。”
赵辛未说：“这怎么能算是对等呢？人家日本企业是外商，再说，咱们还有求于人家。人家派了个销售总监，咱们这边也派个部门经理，就显得有些怠慢了。”
“你是说，装备公司应当派个公司领导去？这就有点困难了，我听说装备公司的几个副总都不是搞技术出身，唯一懂技术的，也就是冯总了。总不能让冯总亲自去和对方谈判吧？”
“这有什么不行的？这才能显出装备公司的诚意呢。”
“那好，我和冯总联系一下看吧。”曹志远有些被赵辛未说服了。国内机构与外商打交道的时候，的确是会把自己降低一格的，人家来个销售总监，我们这边出个总经理，似乎也不违和。曹志远一直不明白冯啸辰为什么不亲自参加与池谷的谈判，找了个王根基来，既不懂技术，还是一个暴脾气，屡屡闹得双方不欢而散。曹志远也想过要请冯啸辰亲自出面，只是碍于自己是外单位的，级别也没有冯啸辰高，所以不便直说。现在既然外商提出了要求，曹志远也就可以向冯啸辰提一提了。
“池谷方面真是这样说的？”
冯啸辰接到曹志远的电话，有些惊讶。转念一想，又释然了。很明白，池谷方面是听说了中方与勃朗、埃尔等公司接触的消息，想从中搅局，所以才放出了这样的风声。冯啸辰甚至能够想到，如果自己这方信了池谷制作所的话，派人去与对方谈判，对方真的会让出一两个专利，用来吊自己的胃口。
至于说转让全部专利，尤其是合成氨基础工艺的专利，冯啸辰是一点都不会相信的。阿根廷这四套大化肥，如果交给日本人去做，起码是四五亿美元的利润，中方能够出得起多大的价码，才能让日本人拱手让出这部分利润？
池谷方面放出这个风声，目的是让中方看到一些希望，从而保持与阿根廷方面的接触，而阿根廷方面也会因为这一点而推迟化肥项目的投标。等到中方最终发现池谷根本就不会转让这些技术的时候，将无法向阿根廷方面做出交代。届时池谷还可以在阿根廷那边说点闲话，说中方其实早就知道专利的问题，故意向阿方隐瞒。这样一来，中国装备企业的信用就损失殆尽了，今后再想在国际市场上与日本人竞争，光是重建信用就要付出极大的努力。
那么，赵辛未会看不出这一点吗？他给装备公司传这个话，到底是因为无知，还是心里憋着坏呢？或许是二者皆有吧。
想到此，冯啸辰在电话里嘿嘿一笑，说：“老曹，你这个消息非常及时啊。听池谷制作所这个意思，我们还是有可能拿到许可证的。对了，老曹，你手下这个小赵能力很强嘛，怎么样，借给我用一段时间吧。等阿根廷项目拿下来，我必然完璧归赵。”
元是个失败者，而他赵辛未是个成功者，他犯得着去和郭培元推心置腹说什么话吗？
这一趟到郭培元这里来探听消息，赵辛未的收获还是不小的。他听到了两方面的消息，一是池谷制作所表示有意向装备公司转让一部分专利，二则是郭培元言之凿凿地声称这只是内田悠搞的名堂。赵辛未用他那智商75的脑子分析了一下，觉得郭培元的判断是正确的，池谷制作所肯定是要搞名堂，至于这个名堂是什么，郭培元想不出来，赵辛未也想不出来，于是也就不想了。
“你说池谷制作所表示愿意向我们转让技术专利？”
曹志远听到赵辛未带回来的消息，有些喜出望外，同时又有些将信将疑。
赵辛未当然不会把郭培元的分析说出来，他只是点头说：“我托人问过了，池谷制作所方面表示，专利的谈判不是不可以，前提是装备公司方面要拿出一些诚意来。”
“什么诚意？”
“一个自然就是回报了，听他们的意思，好像是说他们过去到中国来寻求代工，装备公司开出来的价钱太高了，他们希望能够降低一些。”
“这个我也听说过，如果仅仅是降低一些代价费，我想冯总那边是可以接受的。”
“还有一个，就是他们希望装备公司派出有点份量的人和他们谈判，这也是诚意的一种表现。”
“有点份量？”曹志远诧异道，“王部长是装备公司的老人，过不了多久就会提拔成公司副总经理的，他的份量还不够吗？池谷制作所派来的也就是一个销售总监而已，双方身份是对等的。”
赵辛未说：“这怎么能算是对等呢？人家日本企业是外商，再说，咱们还有求于人家。人家派了个销售总监，咱们这边也派个部门经理，就显得有些怠慢了。”
“你是说，装备公司应当派个公司领导去？这就有点困难了，我听说装备公司的几个副总都不是搞技术出身，唯一懂技术的，也就是冯总了。总不能让冯总亲自去和对方谈判吧？”
“这有什么不行的？这才能显出装备公司的诚意呢。”
“那好，我和冯总联系一下看吧。”曹志远有些被赵辛未说服了。国内机构与外商打交道的时候，的确是会把自己降低一格的，人家来个销售总监，我们这边出个总经理，似乎也不违和。曹志远一直不明白冯啸辰为什么不亲自参加与池谷的谈判，找了个王根基来，既不懂技术，还是一个暴脾气，屡屡闹得双方不欢而散。曹志远也想过要请冯啸辰亲自出面，只是碍于自己是外单位的，级别也没有冯啸辰高，所以不便直说。现在既然外商提出了要求，曹志远也就可以向冯啸辰提一提了。
“池谷方面真是这样说的？”
冯啸辰接到曹志远的电话，有些惊讶。转念一想，又释然了。很明白，池谷方面是听说了中方与勃朗、埃尔等公司接触的消息，想从中搅局，所以才放出了这样的风声。冯啸辰甚至能够想到，如果自己这方信了池谷制作所的话，派人去与对方谈判，对方真的会让出一两个专利，用来吊自己的胃口。
至于说转让全部专利，尤其是合成氨基础工艺的专利，冯啸辰是一点都不会相信的。阿根廷这四套大化肥，如果交给日本人去做，起码是四五亿美元的利润，中方能够出得起多大的价码，才能让日本人拱手让出这部分利润？
池谷方面放出这个风声，目的是让中方看到一些希望，从而保持与阿根廷方面的接触，而阿根廷方面也会因为这一点而推迟化肥项目的投标。等到中方最终发现池谷根本就不会转让这些技术的时候，将无法向阿根廷方面做出交代。届时池谷还可以在阿根廷那边说点闲话，说中方其实早就知道专利的问题，故意向阿方隐瞒。这样一来，中国装备企业的信用就损失殆尽了，今后再想在国际市场上与日本人竞争，光是重建信用就要付出极大的努力。
那么，赵辛未会看不出这一点吗？他给装备公司传这个话，到底是因为无知，还是心里憋着坏呢？或许是二者皆有吧。
想到此，冯啸辰在电话里嘿嘿一笑，说：“老曹，你这个消息非常及时啊。听池谷制作所这个意思，我们还是有可能拿到许可证的。对了，老曹，你手下这个小赵能力很强嘛，怎么样，借给我用一段时间吧。等阿根廷项目拿下来，我必然完璧归赵。”