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接触的情况，给他们补充着信息。聊了一会，对工业不甚了解的曹志远也开始相信，中国企业的确有这样的能力，可以拿下阿根廷的这四套大化肥设备。而要与日本人展开竞争，最大的优势就是劳动力成本低廉，大化肥设备如今已经算不上什么高技术产品，其中劳动力的投入颇为可观，也成为影响成本的一个重要因素。
“你们是说，目前池谷制作所也是通过与咱们进行劳务合作的方式，使用咱们的工人去进行海外设备安装？”曹志远有些不敢相信地问。
“这种合作已经搞了有七八年时间了。”冯啸辰解释说，“包括池谷制作所在内，许多日本企业在海外的安装工程，都有一半以上的工人是从中国派遣过去的。”
“这些工人是主要承担技术要求比较低的工作吗？”曹志远问。
冷飞云答道：“不是的，我们的工人能够承担技术要求非常高的工作，有些日本企业承接的工程，海外的现场总调度都是由我们中国的工程师担任的。”
“居然是这样！”曹志远感慨不已，“想不到，咱们的技术实力已经这么强了，难怪昨天冯总跟我说的时候，那么有信心。”
吴仕灿正色道：“曹主任，这可能就是隔行如隔山吧。其实工业的事情，说起来也很简单。过去咱们搞不了大化肥，是因为我们从来没有搞过，而且与西方隔绝了那么多年，人家的技术规范、工艺诀窍等，我们都觉得很陌生。这十几年，我们借助于引进项目，和国外企业搞‘联合设计、合作制造’，他们的套路我们都接触过了。你想想看，咱们中国的技术员和工人也不比外国人少一只手、一条腿，人家能搞出来的东西，我们有什么理由搞不出来呢？”
“吴部长说得对。”曹志远点头说，“既然是这样，那冯总，咱们两家是不是可以合作推进这件事。我们中心帮你们牵线，你们派几个懂技术的同志，跟我们一道到阿根廷去，和阿根廷农业部的官员洽谈，争取把这四套设备都吃下来。不过，我可得丑话说在前头，我们的人陪你们去阿根廷，这机票和差旅费，可得你们出。另外，如果项目真的能够拿下来，我们也该拿一点信息费吧？”
后面的话，他是带着笑意说的，似乎只是在开一个无伤大雅的玩笑。不过，冯啸辰知道他是认真的，现在不管是事业单位还是政府机关部门，都在搞创收，曹志远他们这个中心想必也不能免俗，希望收点信息费是再正常不过的。冯啸辰也愿意给他们支付信息费，因为这样才能鼓励他们多多搜集类似的信息。这种事情一旦传开，其他部委下属的同类机构也会眼红，从而会主动来与装备公司联络，这就相当于装备公司雇了一批金牌信息员。这些机构随便找点业务线索回来，产生的价值也够冯啸辰给他们开出一笔丰厚的提成了。
“这件事如果能成，给你们算1%的信息费，老曹觉得如何？”冯啸辰当场就表态了，这个标准其实是装备工业公司以往就定下来的，在时下也不算是违规。
“1%？是按项目的利润算吗？”曹志远问。
“当然不是。”冯啸辰说，“项目利润，名堂太多了，回头你们再怨我们隐瞒了利润，咱们双方可就有嘴皮官司打了。我们说的信息费，是按项目合同金额计算的，这四套设备如果能够以10亿美元成交，你们可以提走1000万。”
“1000万，这么高！”坐在曹志远身边的胡晓云一下子没控制住自己的兴奋，把实话就喊出来了。等到话一出口，她便知道不对，哪有在讨价还价的时候声称对方给的价钱太高的？自己这样说，会不会让主任没法再抬价了？
曹志远笑着看了胡晓云一眼，见她满脸窘迫的样子，便笑了笑，对冯啸辰说：“冯总，真让你笑话了。老实说吧，我们是个穷单位，一次拿1000万美元的提成，这是我们过去想都不敢想的事情。没说的，就照冯总定的标准，咱们一言为定。”
“好，一言为定。”冯啸辰爽快地应道。他知道1000万美元的提成对于交流中心意味着什么，但他并不打算压价。就得让对方赚钱赚到喜出望外的程度，才能激发起他们出去联系业务的积极性，这也算是千金市马骨吧。还有，交流中心没准还有像赵辛未这样的反骨仔，有了这么高的利润，这些人如果敢唧唧歪歪，估计用不着中心领导出面，普通职工就会把他们撕巴撕巴喂狗去了。
接触的情况，给他们补充着信息。聊了一会，对工业不甚了解的曹志远也开始相信，中国企业的确有这样的能力，可以拿下阿根廷的这四套大化肥设备。而要与日本人展开竞争，最大的优势就是劳动力成本低廉，大化肥设备如今已经算不上什么高技术产品，其中劳动力的投入颇为可观，也成为影响成本的一个重要因素。
“你们是说，目前池谷制作所也是通过与咱们进行劳务合作的方式，使用咱们的工人去进行海外设备安装？”曹志远有些不敢相信地问。
“这种合作已经搞了有七八年时间了。”冯啸辰解释说，“包括池谷制作所在内，许多日本企业在海外的安装工程，都有一半以上的工人是从中国派遣过去的。”
“这些工人是主要承担技术要求比较低的工作吗？”曹志远问。
冷飞云答道：“不是的，我们的工人能够承担技术要求非常高的工作，有些日本企业承接的工程，海外的现场总调度都是由我们中国的工程师担任的。”
“居然是这样！”曹志远感慨不已，“想不到，咱们的技术实力已经这么强了，难怪昨天冯总跟我说的时候，那么有信心。”
吴仕灿正色道：“曹主任，这可能就是隔行如隔山吧。其实工业的事情，说起来也很简单。过去咱们搞不了大化肥，是因为我们从来没有搞过，而且与西方隔绝了那么多年，人家的技术规范、工艺诀窍等，我们都觉得很陌生。这十几年，我们借助于引进项目，和国外企业搞‘联合设计、合作制造’，他们的套路我们都接触过了。你想想看，咱们中国的技术员和工人也不比外国人少一只手、一条腿，人家能搞出来的东西，我们有什么理由搞不出来呢？”
“吴部长说得对。”曹志远点头说，“既然是这样，那冯总，咱们两家是不是可以合作推进这件事。我们中心帮你们牵线，你们派几个懂技术的同志，跟我们一道到阿根廷去，和阿根廷农业部的官员洽谈，争取把这四套设备都吃下来。不过，我可得丑话说在前头，我们的人陪你们去阿根廷，这机票和差旅费，可得你们出。另外，如果项目真的能够拿下来，我们也该拿一点信息费吧？”
后面的话，他是带着笑意说的，似乎只是在开一个无伤大雅的玩笑。不过，冯啸辰知道他是认真的，现在不管是事业单位还是政府机关部门，都在搞创收，曹志远他们这个中心想必也不能免俗，希望收点信息费是再正常不过的。冯啸辰也愿意给他们支付信息费，因为这样才能鼓励他们多多搜集类似的信息。这种事情一旦传开，其他部委下属的同类机构也会眼红，从而会主动来与装备公司联络，这就相当于装备公司雇了一批金牌信息员。这些机构随便找点业务线索回来，产生的价值也够冯啸辰给他们开出一笔丰厚的提成了。
“这件事如果能成，给你们算1%的信息费，老曹觉得如何？”冯啸辰当场就表态了，这个标准其实是装备工业公司以往就定下来的，在时下也不算是违规。
“1%？是按项目的利润算吗？”曹志远问。
“当然不是。”冯啸辰说，“项目利润，名堂太多了，回头你们再怨我们隐瞒了利润，咱们双方可就有嘴皮官司打了。我们说的信息费，是按项目合同金额计算的，这四套设备如果能够以10亿美元成交，你们可以提走1000万。”
“1000万，这么高！”坐在曹志远身边的胡晓云一下子没控制住自己的兴奋，把实话就喊出来了。等到话一出口，她便知道不对，哪有在讨价还价的时候声称对方给的价钱太高的？自己这样说，会不会让主任没法再抬价了？
曹志远笑着看了胡晓云一眼，见她满脸窘迫的样子，便笑了笑，对冯啸辰说：“冯总，真让你笑话了。老实说吧，我们是个穷单位，一次拿1000万美元的提成，这是我们过去想都不敢想的事情。没说的，就照冯总定的标准，咱们一言为定。”
“好，一言为定。”冯啸辰爽快地应道。他知道1000万美元的提成对于交流中心意味着什么，但他并不打算压价。就得让对方赚钱赚到喜出望外的程度，才能激发起他们出去联系业务的积极性，这也算是千金市马骨吧。还有，交流中心没准还有像赵辛未这样的反骨仔，有了这么高的利润，这些人如果敢唧唧歪歪，估计用不着中心领导出面，普通职工就会把他们撕巴撕巴喂狗去了。