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,但明显没有刚才那么自信了,总有一种做贼心虚的无力感。

    当讲到新一年会议预算的时候,陆刚又插话了:“这个预算就比上一年合理多了嘛!看起来还是比较均衡,不过还是要重点关注会议使用的真实性和有效性,这一点,王大区要好好监控一下,公司的资源总体来讲还是很紧张的,我们作为一线人员,千万不要任性而为,要做到资源投入的精准和有效!”

    王楚湘也点点头,照例在笔记本上记录着什么。

    范英明的自信上来了一些,他继续讲到新一年的指标分解,这个指标比公司下达的指标要高出了30%左右。

    “你这个指标分解有依据吗?能达成吗?”王楚湘疑惑地问道。

    “有的,应该能达成。”范英明犹犹豫豫地回答,事实上,这只是他的一贯策略,先放个卫星,让领导们高兴高兴,过了这个关再说,到时候实在没有达成再找借口呗。

    但陆刚还是从这个指标中看出了端倪:“还是这个老问题啊!为什么范学军的增长还是全区域最低的,而且低得不少呢!”

    “他的那个版块有不少客观问题,比较难做,所以增长稍微低些!”范英明对此解释道。

    “有什么客观问题,你提出来,我们现场解决,今天我们就是来解决问题的。”陆刚丝毫没有给范英明喘息的机会。

    “呃……怎么说呢!问题很多……”

    “拣核心的说!”

    “核心问题是开发难度大。”范英明不得已随便扯了个理由。

    “是开发难度大还是代表不努力?代表做过哪些努力?药事会的核心成员你们熟悉程度怎么样?这个你们有过调查吗?”陆刚步步紧逼,一下子抛出一连串的问题。

    “陆总,对于这个代表的问题我等下会后单独给您汇报好吗?”王楚湘对陆刚说,她深知这个区域存在着很大的问题,不是一两句话能说得清楚的。

    正是王楚湘的及时解围才免除了范英明的持续尴尬,他终于熬过了一场艰苦卓绝的汇报,这一通报告下来,他整个人像虚脱了一般,当他走回自己座位的时候,有一种踩在棉絮上的轻飘飘的感觉。

    整个会议结束,已经是晚上九点多了,自助餐厅早就打烊了,陆刚提议,由自己掏腰包请大家出去吃一顿,这一提议受到了大家的一致同意,当然,范英明是例外,刚才在述职会议上的如履薄冰让他元气大伤,他丝毫没有胃口,只希望尽快回到房间好好休息一下,然而,在这么多领导面前他又不能把他的虚弱和不开心表现出来,只得拖着沉重的步伐跟他们一起去了。

    吃过晚饭,已经是晚上十点半了,其他人各自散去,只有陆刚和王楚湘还在酒店咖啡厅商谈事情。

    “对于范英明这个人你怎么看?”陆刚对王楚湘说。

    “这是个老员工,在公司也干了七八年了吧?能力和经验方面吧,还是有一些,不过态度确实存在着很大的问题。”

    “还有挽救的必要吗?你认为!”陆刚不露声色地看着她。

    王楚湘喝了一口咖啡,想了一下说:“如果有替代人员,我建议立刻处理掉!”

    “内部提拔可行吗?有没有合适的人选?”陆刚进一步问。

    “目前没有,我想还是从社会上招聘最好。”王楚湘回答到。

    “嗯!”陆刚只是简单地应和了一声,并没有发表明确的意见,而是陷入了长时间的思考。

    足足思考了十来分钟,期间反复喝了几口水,最终他说:“地区经理是一个相当重要的岗位,它就像一个基层团队的神经末梢一样,协调着整个团队的动作,同时又贯通着总部与基层的联系,打个比喻吧,我们做一件事,比如说弹钢琴,我们身体的哪个部位功能最重要,没错,手指!手指的灵活性又是我们的腕关节和指间关节决定的,如果说我们的手指是代表的话,那腕关节和指间关节就相当于是是我们的地区经理和主管,如果我们的腕关节或者指间关节不作为了,我们还怎么弹钢琴?因此,在选拨地区经理的时候,我们一定要慎重,既要考察业务能力,更要考察忠诚度和对公司文化的认同度和适应度,你刚才说要外聘,这个更要严格地考察。”陆刚之所以以谈钢琴做比喻,是因为,在赋闲期间,他疯狂地迷上了弹钢琴,短短一年多的时间就从零基础开始,目前已经能够演奏好几首世界名曲了。

    王楚湘仔细地听着陆刚的意见,也在反复揣摩着对方的核心意思,给她的感觉是陆刚在这个问题上是完全放权的,但也在反复进行引导和劝诫,就像父母对子女苦口婆心的教导一样,有那么一种用心良苦的意思。

    “我明白,陆总。”

    “那个叫做范学军的代表呢?业绩表现一直都很平庸,怎么回事儿?”

    从陆刚对范英明的态度看,陆刚似乎一直本着“惩前毖后,治病救人”的原则,似乎不是太赞成随意更换代表,揣摩到他的这层意思,王楚湘也随即改变了策略:“代表呢,我还是不太建议随意更换,还是应该采取帮扶为主,何况范学军还是医学毕业的,我建议还是观察观察吧!”

    “你这个想法没错,对代表的要求就没有必要像地区经理那样严格了,只要单纯热血,有冲劲就值得培养,毕竟,手指的长短破坏性不像关节不作为那样大,可以想办法帮扶和补救,重新移植一根恐怕也不容易存活。”

    “对了,另外,千沙那个代表去年表现不错,你看能不能把她破格提拔为主管?就让她专门帮扶范学军。”陆刚沉默了一会儿,继续说道。

    “陆总,您这个建议不错,我看千沙的业务能力和忠诚度都不错,值得重点培养。”王楚湘说道。

    陆刚和王楚湘在咖啡厅里一直谈到十二点半,所有的问题最终都达成了一致,她们这才各自返回自己的房间休息。

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