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别看就两句话，可是效用不小，不一会儿大门敞开，管事的先一步跑出来，说日升昌的雷大掌柜亲自出迎。余月亭一听立时动容，这个面儿给的不小，他还没想好怎么应对，大门左右一分，一个人款款迈步出来，笑吟吟说了句：“古掌柜，久闻你的大名，今日可算是见到了。”
晚了，急匆匆走进绸缎庄。这家庄子也是一条街上的大门脸，四扇排板门，一丈多长的黑漆柜台，柜台后一个个方格里整齐有序地摆放着各式各样的布匹，有宁绸，有湖里纺，有步云纱，有万县锦缎，甚至还有一个用西洋玻璃做的橱窗，里面展示着各地的绣工，蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣各有几幅，都是令人啧啧称奇的精工。
一名伙计引着余月亭穿过前柜，沿着院落中的石板路走到第二重院看得出主人家也是一番苦心经营，铁干铜枝的老树遍布满园，都是碧叶虬结，霜皮突兀，怒根出土。院中无明池却有暗泉，但闻泉水滴答声，听久了心静自凉，又能发人怀古幽思。
“好去处！”余月亭不觉赞叹出声。
“三百年的老园子，没别的好，就是一丝火气不带，最是消暑。”阴影中有人边答话边走了出来。
一打眼间，余月亭还以为出来一位地仙。就见这个人年纪比余月亭大着几岁，身穿蓝绸衣裤，足登散底鞋，辫子盘两圈甩在脑后，手中一把折扇，双目炯炯有神，脸上挂着一丝漫不经意的微笑。
见是这样的俊雅人物，余月亭不敢怠慢，抱了抱拳道：“在下余月亭，敢问兄台高姓大名？找我前来有何事见教？”
“坐、坐，天太热，哪能一到就谈正经，先喝一杯大红袍解解暑再说。”
那蓝衣人一句不答，指了指树荫下的石桌石椅，请余月亭坐下。“这人还真爱说话，余月亭几次想插嘴都插不进去，只好既来之则安之，听他一个劲儿地往下说。
“你算是有口福，正宗的大红袍树一年只产八两菜茶叶，自打乾隆爷那会儿被雷击死了半边，就只剩下了四两。如今都在我手里，轻易是不给人尝的。”他这么一通夸，余月亭还真起了好奇心，端过沏好的茶水，用舌尖一点，又呷了小半口，慢慢地品，最后舔起一片茶叶在齿间细细嚼着。
“如何？”蓝衣人带着笑问。余月亭注目于蓝衣人，他却宛如浑然不觉，只是向紫砂壶中注水，将一小块白炭轻轻拨亮，动作就像新郎在拨开新娘子凤冠上的流苏，饶有兴味又一丝不苟。
江南的丝绸历来有名，做丝绸生意如果不赚钱，至少也不会赔钱。
接下来他忙着联系货和船。说到货，余月亭这次不会再弄一船苏伞了，他老早就瞅准了丝绸，希望能从丝绸上赚得自己的第一桶金。
余月亭本打算悄无声息地进货后便离开青州，可天下没有不透风的墙，何况以两千多两银子做本钱的货，这在青州是史无前例的。要想瞒过他爹比登天还难。
余月亭上了雇来的货船，拉着丝绸悄悄地驶出了青州船埠。晓行夜宿，没过几天船从常熟福山驶进了长江水道。不几日便到了扬州，一路上还算顺利，没有遇到什么拦路劫匪。这条水路也不像人们说的那么危险，难道是自己运气好？不管怎么说，自己是闯了过来。
扬州商埠，店肆林立，非常繁华。江岸边的一只只装满货物的船进进出出，好不热闹。余月亭亮出了自己的旗号：昆山青州余富。招牌就是门面，看来余月亭很注重牌子。
从某种意义上说，注意自己的品牌和形象，也就是为自己奠定成功的基础，所以，商场上流行先赚名气后赚钱的说法。胡雪岩有这么一句话：无金字招牌，生意必是一片困境。他的经营要诀就是在金字招牌上下苦功，靠招牌打天下，把牌子做得越来越漂亮，终于成了天下第一块招牌。
再说余月亭，果然不出所料，他的苏州丝绸十分抢手。船刚刚靠岸，一些客商就闻讯而来。经过一番忙碌，不出半天功夫，一船的丝绸已经卖得差不多了，余月亭拨拉算盘的手都有些酸了。如果不出什么意外，这趟扬州之行是稳赚了。
几个地头蛇摸样的混混上船了，余月亭赶紧陪着笑脸道：“几位爷，要买丝绸吗？”
“昆山青州余富，谁让你来扬州做生意的？”带头的一个人问。
普天之下，莫非王土，这扬州难道老子就来不得？再说，管天管地还管老子拉屎尿尿？这当然是余月亭心里想的。
好汉不吃眼前亏，退一步海阔天空。余月亭保持着微笑的姿态，说道：“几位爷，小本生意，这是小意思。”
余月亭本想用碎银子打发了这群地头蛇，没想到领头的那个一下子把银子打翻在地，恶狠狠地说：“扬州是你想来就来的吗？马上给老子滚。”
见领头的发威，其他小混混也不甘示弱，把船里剩余的丝绸踢翻在地后，还不忘了踩上几脚。
余月亭看在眼里，痛在心上。
“几位爷，有事好商量，不要这样，不要这样。”
“这还像句人话，在爷的地头做生意，就是要交保护费。”领头的伸出一把手。
“五十两？”
领头的摇摇头。
“五两？”
“你他妈的打发要饭的啊？”
“五百，五百两？”
“快给大爷拿钱，否则烧了你的船。”领头的叫嚣道。
五百两，还什么保护费，这不是明抢吗？一路平安无事，没想到在这热闹的扬州遇到这种无理的事情。余月亭下意识地捂紧自己的钱袋，暗下决心，就是被打死在船上，也不屈服。
“敬酒不吃吃罚酒，打死这个青州乡巴佬。”
一场群殴眼看就要爆发了，而瘦弱的余月亭绝对无法在这场博弈中取胜。在这种关键时刻，一个人出现了。
“掌柜的，还有丝绸吗？”一个彪形大汉出现在船头。
这个人的出现改变了一边倒的局面，这群小混混就像峨眉山上的猴子看到老虎一样，再也不敢造次。
来人不是别人，正是在南方名震一时的张士德，本名张九六，江苏泰州人，元末著名农民起义领袖张士诚的胞弟。他从小跟随兄长以运盐为生，经常受到大户人家及官长的欺压，后来张氏兄弟在至正十三年举起义旗。他在张士诚诸弟中最是强悍有谋，功劳也是最大的。
“张哥，没想到您会来，哥几个也没别的意思，就是想混口饭吃，您别介意。”
“你们就这样混饭吃吗？还不快滚？马上从我眼前消失。”
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别看就两句话，可是效用不小，不一会儿大门敞开，管事的先一步跑出来，说日升昌的雷大掌柜亲自出迎。余月亭一听立时动容，这个面儿给的不小，他还没想好怎么应对，大门左右一分，一个人款款迈步出来，笑吟吟说了句：“古掌柜，久闻你的大名，今日可算是见到了。”
晚了，急匆匆走进绸缎庄。这家庄子也是一条街上的大门脸，四扇排板门，一丈多长的黑漆柜台，柜台后一个个方格里整齐有序地摆放着各式各样的布匹，有宁绸，有湖里纺，有步云纱，有万县锦缎，甚至还有一个用西洋玻璃做的橱窗，里面展示着各地的绣工，蜀绣、苏绣、湘绣、粤绣各有几幅，都是令人啧啧称奇的精工。
一名伙计引着余月亭穿过前柜，沿着院落中的石板路走到第二重院看得出主人家也是一番苦心经营，铁干铜枝的老树遍布满园，都是碧叶虬结，霜皮突兀，怒根出土。院中无明池却有暗泉，但闻泉水滴答声，听久了心静自凉，又能发人怀古幽思。
“好去处！”余月亭不觉赞叹出声。
“三百年的老园子，没别的好，就是一丝火气不带，最是消暑。”阴影中有人边答话边走了出来。
一打眼间，余月亭还以为出来一位地仙。就见这个人年纪比余月亭大着几岁，身穿蓝绸衣裤，足登散底鞋，辫子盘两圈甩在脑后，手中一把折扇，双目炯炯有神，脸上挂着一丝漫不经意的微笑。
见是这样的俊雅人物，余月亭不敢怠慢，抱了抱拳道：“在下余月亭，敢问兄台高姓大名？找我前来有何事见教？”
“坐、坐，天太热，哪能一到就谈正经，先喝一杯大红袍解解暑再说。”
那蓝衣人一句不答，指了指树荫下的石桌石椅，请余月亭坐下。“这人还真爱说话，余月亭几次想插嘴都插不进去，只好既来之则安之，听他一个劲儿地往下说。
“你算是有口福，正宗的大红袍树一年只产八两菜茶叶，自打乾隆爷那会儿被雷击死了半边，就只剩下了四两。如今都在我手里，轻易是不给人尝的。”他这么一通夸，余月亭还真起了好奇心，端过沏好的茶水，用舌尖一点，又呷了小半口，慢慢地品，最后舔起一片茶叶在齿间细细嚼着。
“如何？”蓝衣人带着笑问。余月亭注目于蓝衣人，他却宛如浑然不觉，只是向紫砂壶中注水，将一小块白炭轻轻拨亮，动作就像新郎在拨开新娘子凤冠上的流苏，饶有兴味又一丝不苟。
江南的丝绸历来有名，做丝绸生意如果不赚钱，至少也不会赔钱。
接下来他忙着联系货和船。说到货，余月亭这次不会再弄一船苏伞了，他老早就瞅准了丝绸，希望能从丝绸上赚得自己的第一桶金。
余月亭本打算悄无声息地进货后便离开青州，可天下没有不透风的墙，何况以两千多两银子做本钱的货，这在青州是史无前例的。要想瞒过他爹比登天还难。
余月亭上了雇来的货船，拉着丝绸悄悄地驶出了青州船埠。晓行夜宿，没过几天船从常熟福山驶进了长江水道。不几日便到了扬州，一路上还算顺利，没有遇到什么拦路劫匪。这条水路也不像人们说的那么危险，难道是自己运气好？不管怎么说，自己是闯了过来。
扬州商埠，店肆林立，非常繁华。江岸边的一只只装满货物的船进进出出，好不热闹。余月亭亮出了自己的旗号：昆山青州余富。招牌就是门面，看来余月亭很注重牌子。
从某种意义上说，注意自己的品牌和形象，也就是为自己奠定成功的基础，所以，商场上流行先赚名气后赚钱的说法。胡雪岩有这么一句话：无金字招牌，生意必是一片困境。他的经营要诀就是在金字招牌上下苦功，靠招牌打天下，把牌子做得越来越漂亮，终于成了天下第一块招牌。
再说余月亭，果然不出所料，他的苏州丝绸十分抢手。船刚刚靠岸，一些客商就闻讯而来。经过一番忙碌，不出半天功夫，一船的丝绸已经卖得差不多了，余月亭拨拉算盘的手都有些酸了。如果不出什么意外，这趟扬州之行是稳赚了。
几个地头蛇摸样的混混上船了，余月亭赶紧陪着笑脸道：“几位爷，要买丝绸吗？”
“昆山青州余富，谁让你来扬州做生意的？”带头的一个人问。
普天之下，莫非王土，这扬州难道老子就来不得？再说，管天管地还管老子拉屎尿尿？这当然是余月亭心里想的。
好汉不吃眼前亏，退一步海阔天空。余月亭保持着微笑的姿态，说道：“几位爷，小本生意，这是小意思。”
余月亭本想用碎银子打发了这群地头蛇，没想到领头的那个一下子把银子打翻在地，恶狠狠地说：“扬州是你想来就来的吗？马上给老子滚。”
见领头的发威，其他小混混也不甘示弱，把船里剩余的丝绸踢翻在地后，还不忘了踩上几脚。
余月亭看在眼里，痛在心上。
“几位爷，有事好商量，不要这样，不要这样。”
“这还像句人话，在爷的地头做生意，就是要交保护费。”领头的伸出一把手。
“五十两？”
领头的摇摇头。
“五两？”
“你他妈的打发要饭的啊？”
“五百，五百两？”
“快给大爷拿钱，否则烧了你的船。”领头的叫嚣道。
五百两，还什么保护费，这不是明抢吗？一路平安无事，没想到在这热闹的扬州遇到这种无理的事情。余月亭下意识地捂紧自己的钱袋，暗下决心，就是被打死在船上，也不屈服。
“敬酒不吃吃罚酒，打死这个青州乡巴佬。”
一场群殴眼看就要爆发了，而瘦弱的余月亭绝对无法在这场博弈中取胜。在这种关键时刻，一个人出现了。
“掌柜的，还有丝绸吗？”一个彪形大汉出现在船头。
这个人的出现改变了一边倒的局面，这群小混混就像峨眉山上的猴子看到老虎一样，再也不敢造次。
来人不是别人，正是在南方名震一时的张士德，本名张九六，江苏泰州人，元末著名农民起义领袖张士诚的胞弟。他从小跟随兄长以运盐为生，经常受到大户人家及官长的欺压，后来张氏兄弟在至正十三年举起义旗。他在张士诚诸弟中最是强悍有谋，功劳也是最大的。
“张哥，没想到您会来，哥几个也没别的意思，就是想混口饭吃，您别介意。”
“你们就这样混饭吃吗？还不快滚？马上从我眼前消失。”
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