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周文文这段有点烦。春节前作的预算提交上去后,沉寂两个月,总部下发邮件,预算模板大改版。甚至连销售人员的考核制度都从根本上推翻了。
周文文刚来海诚时,惊异于这里预算设计的严密和庞大。总公司制定一个利润指标,倒推成各销售单位的毛利任务,根据毛利任务确定各销售单位的费用毛利比,确定总费用,再根据毛利任务按一定的标准配置销售人员、技术人员和内勤人员。
任务一旦下发后,预算表包罗万象,每个销售单位的业务框架——分成多少销售团队,谁来带队,销售人均单产,现有多少人员待招多少人员,预计到岗时间,根据到岗时间生成的个人总费用,团队总费用,全年总人员和总费用,横向纵向一目了然。
技术和后勤人员的预算相对简单,薪资社保和几项业务费用,控制一个薪资涨幅就行,但销售人员的团队构成,这里面的水就深了。按海诚的考核体系,销售人员要想拿到奖金,个人需要完成一定比例,且,团队任务不能低于一定比例,因此,每年团队怎么构成就是各办事处老大和王志诚重点要考虑的事情。团队强人太多,剩下的新人团队完不成,拿不到奖金,新人就没有动力,每年递增的销售指标使培养新人成了大家都不得不作的事情;团队强弱搭配,谁愿意跟弱者搭配呢,万一某个人拉了后腿,整个团队因为差之毫厘可能影响到个人完成突出的也拿不到奖金。所以预算像试商一样,作作改改。调整后推翻了重作,然后再来新一轮的循环。每每预算定稿,一年已经过半,这也是海诚管理的一个特色。
新的模板嵌套数据很多,周文文干一点喝半天茶——不是她有闲情,是表格实在太慢。几个群消息闪烁着,一会儿又要参加视频会议。一上午进展如蜗牛。她手指托腮一脸严肃。
这天李中基同古惑仔都在Z市,两人在销售办公室因为一个技术参数拍桌子瞪眼睛后,下班时分已经重归于好。古惑仔过去喊周文文程丹一起吃饭。周文文皱着眉说,你们先去吧,我就不去了,要不今天不知道弄到什么时间呢。
一直忙到华灯初上,周文文才把预算发邮件出去。无表一身轻松,她欣然赴古惑仔的K歌之约。
彼时,古惑仔李园几人已经在乐界唱半天了。周文文一瓶啤酒下肚,整个人活络起来,她和古惑仔对唱大王叫我来巡山,乐不可支,唱到兴起,她跳到沙发上摇头晃脑,“我是一个努力干活儿还不粘人的小妖精,大王叫我来巡山,”她挑起李中基的下巴,“抓个和尚做晚餐,这山涧的水,无比的甜,不羡鸳鸯不羡仙~~~
曲终人散,宾主皆欢。周文文嗓子嘶哑,人多的时候她都是唱个一两首,把话筒轮给其他人。今天小范围的聚会,太久没这么恣意妄为过。她轻飘飘地和李园一同下楼,一个醉醺醺的男人不怀好意地拦在她俩面前,李中基吊儿郎当地踱过来,歪着头,“我的妞都想动?“
周文文这段有点烦。春节前作的预算提交上去后,沉寂两个月,总部下发邮件,预算模板大改版。甚至连销售人员的考核制度都从根本上推翻了。
周文文刚来海诚时,惊异于这里预算设计的严密和庞大。总公司制定一个利润指标,倒推成各销售单位的毛利任务,根据毛利任务确定各销售单位的费用毛利比,确定总费用,再根据毛利任务按一定的标准配置销售人员、技术人员和内勤人员。
任务一旦下发后,预算表包罗万象,每个销售单位的业务框架——分成多少销售团队,谁来带队,销售人均单产,现有多少人员待招多少人员,预计到岗时间,根据到岗时间生成的个人总费用,团队总费用,全年总人员和总费用,横向纵向一目了然。
技术和后勤人员的预算相对简单,薪资社保和几项业务费用,控制一个薪资涨幅就行,但销售人员的团队构成,这里面的水就深了。按海诚的考核体系,销售人员要想拿到奖金,个人需要完成一定比例,且,团队任务不能低于一定比例,因此,每年团队怎么构成就是各办事处老大和王志诚重点要考虑的事情。团队强人太多,剩下的新人团队完不成,拿不到奖金,新人就没有动力,每年递增的销售指标使培养新人成了大家都不得不作的事情;团队强弱搭配,谁愿意跟弱者搭配呢,万一某个人拉了后腿,整个团队因为差之毫厘可能影响到个人完成突出的也拿不到奖金。所以预算像试商一样,作作改改。调整后推翻了重作,然后再来新一轮的循环。每每预算定稿,一年已经过半,这也是海诚管理的一个特色。
新的模板嵌套数据很多,周文文干一点喝半天茶——不是她有闲情,是表格实在太慢。几个群消息闪烁着,一会儿又要参加视频会议。一上午进展如蜗牛。她手指托腮一脸严肃。
这天李中基同古惑仔都在Z市,两人在销售办公室因为一个技术参数拍桌子瞪眼睛后,下班时分已经重归于好。古惑仔过去喊周文文程丹一起吃饭。周文文皱着眉说,你们先去吧,我就不去了,要不今天不知道弄到什么时间呢。
一直忙到华灯初上,周文文才把预算发邮件出去。无表一身轻松,她欣然赴古惑仔的K歌之约。
彼时,古惑仔李园几人已经在乐界唱半天了。周文文一瓶啤酒下肚,整个人活络起来,她和古惑仔对唱大王叫我来巡山,乐不可支,唱到兴起,她跳到沙发上摇头晃脑,“我是一个努力干活儿还不粘人的小妖精,大王叫我来巡山,”她挑起李中基的下巴,“抓个和尚做晚餐,这山涧的水,无比的甜,不羡鸳鸯不羡仙~~~
曲终人散,宾主皆欢。周文文嗓子嘶哑,人多的时候她都是唱个一两首,把话筒轮给其他人。今天小范围的聚会,太久没这么恣意妄为过。她轻飘飘地和李园一同下楼,一个醉醺醺的男人不怀好意地拦在她俩面前,李中基吊儿郎当地踱过来,歪着头,“我的妞都想动?“