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陈大念气愤不已，“新来的戈翎他不认前任跟咱们签的协议，点卡的销售款也不打算给我们。”
“小娘生，脸孔要勿要啦！”
陈天乔一巴掌拍在桌上，眉毛拧成一团，“大念，我们自己建自己的点卡销售网络。”
“啊，自建？”
陈大念一惊，被大哥的胆气吓到，“大哥，我们不会啊，也没钱没人，现在查外挂修bug，人手都不够。”
陈天乔却看得透彻，外挂、bug都是次要，顶多破坏游戏体验，但不能没有点卡，点卡就是钱。
“只能再苦一苦玩家……”
叮铃铃，叮铃铃，座机突然响了起来。
陈天乔接起，电话那边的来头让他不禁重视，居然是陆飞，飞购网跟易趣一战，名头已经传遍上海滩。
“陆总找我，有事？”
“我嫂子经营一家网吧，《传奇》点卡总是缺货，还进不到货……”
陆飞的话，让陈天乔以为是兴师问罪，他赶紧把来龙去脉一抖，直说会跟育碧取消合作。
“陈总，要不要试试跟企鹅合作？”
“合作？”
“企鹅也有销售渠道，盛大可以授权给我们印发《传奇》点卡。”
陆飞开门见山，简单地点出飞购网、企鹅、财付宝构建的线上线下一体的点卡代销网络，再祭出网艺，《大话西游》就是走这个网络渠道。
陈天乔眯了眯眼，一下就品出醉翁之意不在酒，问到承销的地区范围，被企鹅的覆盖面吓了一跳，qq充值卡竟然遍布一二三四线城市。
“你们是怎么办到的？！”
“陈总觉得怎么样？”
陆飞避而不答，这个草莽赌徒虽然爱梭哈，但有脑，一说出“网吧”，立马能想通里头的关节。
陈天乔意会，把话题扯到点卡分销的分成。
“跟网艺一样，25％。”
陆飞话音落，旁听的陈大念不禁大喜，可比育碧这byd的33％还要便宜，频频给大哥递眼色。
“陆总，我考虑考虑，两天内回你电话。”
陈天乔不动声色，挂断电话。
“哥，咱们答不答应？”陈大念问道。
陈天乔摸摸下巴，摆在面前两条路，要么选一家像企鹅的点卡发行商，要么自建点卡销售网。
“先答应下来，但不签长约，就签半年。”
陈大念讶异，但很快明白只是暂时利用企鹅，把眼下的点卡危机解决掉，等局面稳住，还是要自建销售渠道。
“爹有，娘有，不如自己有，我们要学学人家怎么建成的。”
陈天乔计划派人偷师，“总之陆总有的，我也要有。”
陈大念不由佩服，大哥粗中有细啊！
……
菜市口，大杂院。
陆飞敲着鼠标，跟鹿化腾、曾李清在内测的游戏大厅里，打牌斗地主。
每个人的欢乐豆数量，都是十个“9”。
鹿化腾敲字道：“陆总，盛大会不会偷学我们的销售模式？”
“肯定会，不会他就不是陈天乔。”陆飞来个三带二。
“这样我们还跟他合作？”曾李清管上，“养虎为患呐。”
“就算我们不介入，盛大还会自建，陈天乔不会让育碧骑在脖子上，我们也一样，不能让育碧挡在我们前面。”
陆飞找盛大合作，就要摧毁育碧在华夏的据点，申沪育碧在99年成立，这些年发展成国内第一的发行商，也是数一数二的游戏公司，开发部就有两三百人。
攻城，掠地，抢人。
跟盛大一比，育碧才是企鹅当前大敌。
“盛大、网艺他们创建自己的渠道是迟早的事，抄袭我们也是早晚的事，我们要向前看，让他们跟在屁股后头，跟电信谈的怎么样？”
鹿化腾打了一副顺子，“电信卡同意了，只要通过拨号上网上了我们的游戏大厅，isp的上网费，三七分。”
“王炸！”
陆飞翘起嘴唇，也是赶上时候。
整个电信体系上了宽带后，线路处于空置期，没有什么内容，光有线路不赚钱。
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陈大念气愤不已，“新来的戈翎他不认前任跟咱们签的协议，点卡的销售款也不打算给我们。”
“小娘生，脸孔要勿要啦！”
陈天乔一巴掌拍在桌上，眉毛拧成一团，“大念，我们自己建自己的点卡销售网络。”
“啊，自建？”
陈大念一惊，被大哥的胆气吓到，“大哥，我们不会啊，也没钱没人，现在查外挂修bug，人手都不够。”
陈天乔却看得透彻，外挂、bug都是次要，顶多破坏游戏体验，但不能没有点卡，点卡就是钱。
“只能再苦一苦玩家……”
叮铃铃，叮铃铃，座机突然响了起来。
陈天乔接起，电话那边的来头让他不禁重视，居然是陆飞，飞购网跟易趣一战，名头已经传遍上海滩。
“陆总找我，有事？”
“我嫂子经营一家网吧，《传奇》点卡总是缺货，还进不到货……”
陆飞的话，让陈天乔以为是兴师问罪，他赶紧把来龙去脉一抖，直说会跟育碧取消合作。
“陈总，要不要试试跟企鹅合作？”
“合作？”
“企鹅也有销售渠道，盛大可以授权给我们印发《传奇》点卡。”
陆飞开门见山，简单地点出飞购网、企鹅、财付宝构建的线上线下一体的点卡代销网络，再祭出网艺，《大话西游》就是走这个网络渠道。
陈天乔眯了眯眼，一下就品出醉翁之意不在酒，问到承销的地区范围，被企鹅的覆盖面吓了一跳，qq充值卡竟然遍布一二三四线城市。
“你们是怎么办到的？！”
“陈总觉得怎么样？”
陆飞避而不答，这个草莽赌徒虽然爱梭哈，但有脑，一说出“网吧”，立马能想通里头的关节。
陈天乔意会，把话题扯到点卡分销的分成。
“跟网艺一样，25％。”
陆飞话音落，旁听的陈大念不禁大喜，可比育碧这byd的33％还要便宜，频频给大哥递眼色。
“陆总，我考虑考虑，两天内回你电话。”
陈天乔不动声色，挂断电话。
“哥，咱们答不答应？”陈大念问道。
陈天乔摸摸下巴，摆在面前两条路，要么选一家像企鹅的点卡发行商，要么自建点卡销售网。
“先答应下来，但不签长约，就签半年。”
陈大念讶异，但很快明白只是暂时利用企鹅，把眼下的点卡危机解决掉，等局面稳住，还是要自建销售渠道。
“爹有，娘有，不如自己有，我们要学学人家怎么建成的。”
陈天乔计划派人偷师，“总之陆总有的，我也要有。”
陈大念不由佩服，大哥粗中有细啊！
……
菜市口，大杂院。
陆飞敲着鼠标，跟鹿化腾、曾李清在内测的游戏大厅里，打牌斗地主。
每个人的欢乐豆数量，都是十个“9”。
鹿化腾敲字道：“陆总，盛大会不会偷学我们的销售模式？”
“肯定会，不会他就不是陈天乔。”陆飞来个三带二。
“这样我们还跟他合作？”曾李清管上，“养虎为患呐。”
“就算我们不介入，盛大还会自建，陈天乔不会让育碧骑在脖子上，我们也一样，不能让育碧挡在我们前面。”
陆飞找盛大合作，就要摧毁育碧在华夏的据点，申沪育碧在99年成立，这些年发展成国内第一的发行商，也是数一数二的游戏公司，开发部就有两三百人。
攻城，掠地，抢人。
跟盛大一比，育碧才是企鹅当前大敌。
“盛大、网艺他们创建自己的渠道是迟早的事，抄袭我们也是早晚的事，我们要向前看，让他们跟在屁股后头，跟电信谈的怎么样？”
鹿化腾打了一副顺子，“电信卡同意了，只要通过拨号上网上了我们的游戏大厅，isp的上网费，三七分。”
“王炸！”
陆飞翘起嘴唇，也是赶上时候。
整个电信体系上了宽带后，线路处于空置期，没有什么内容，光有线路不赚钱。
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