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乐文小说网 www.lwtxt.org,兄弟恩怨无错无删减全文免费阅读!

    林若夕听到有人敲门,还以是张欢欢折回来了,走过去打开房门,见是冯天宇,不禁有些惊讶,说:“怎么是你?这么晚了你来我家干什么?”

    冯天宇憨厚地一笑,说:“我想在你这儿寄宿,可以吗?”

    林若夕不解地问:“你工作的地方明明有宿舍,可为什么要跑到我这儿寄宿呢?你说说,如果理由充分,我就让你进来,如果理由不充分,我会赶你走。 ..”

    冯天宇面颊一热,连忙解释:“是这样的,和我同宿舍的那个同事的女朋友今天从老家赶过来了,他身上没有钱开不起房,就求我挪地方,给他们提供方便,我不好说什么,所以就到你这儿来了。”

    林若夕后退两步说:“进来吧。”

    冯天宇走了进去,来到沙发边坐下,说:“你的保险工作做得如何?”

    林若夕踱着细碎的步子说:“怎么,你想通了,要在我这儿投一份保吗?”

    她刚进入保险公司的时候,第一个保险客户找的就是冯天宇,可是冯天宇并不认可人寿保险,于是委婉地拒绝了她的推销。因此,林若夕心里还产生过不快。因为在她预想中,一向和自己关系很好的冯天宇就算不向她买人寿保险,至少也会支持她的工作,可是他却打击了她的热情,使她难过好一阵子。

    冯天宇勉强地笑了一下,说:“我可能又会让你失望,还是那句话,我不认可保险。”

    林若夕撇了撇嘴,说道:“你的观念还不如陆晓白,陆晓白已经介绍他的两个朋友在我这儿买了保险,他称自己也要向我买呢。”

    “他从哪儿来的钱?”冯天宇半信半疑。

    林若夕说:“据他说,他从邻居那儿倒卖一个古董,赚到一大笔钱。”

    冯天宇想了一会儿,说:“晓白是很聪明伶俐,但是他对古董一窍不通,怎么会想到倒卖古董呢。”

    林若夕不服气,替陆晓白争辩道:“我觉得你对他有偏见!怎么就不相信人家呢?他是不懂古董,但是不代表他没有财运。可能当时他觉得那个古董碗式样古朴,跟普通碗不太一样,很好奇,所以就把它买了下来,怀着试试的态度拿到古玩拍卖市场进行拍卖,不曾想卖出了好价钱。”

    冯天宇觉得她说的也有几分道理,就点了点头。只要陆晓白的钱是从正道来的,来得干干净净,无论他赚多少,他都替他高兴;他准备在林若夕这儿买保险,说明他挺有心计,他这样做的目的很可能是讨她欢心,让她重新回到他的身边。我也应该在她这儿投一份保险,要不然她认为我不支持她的工作,从而渐渐疏远我,最终回到陆晓白的身边。

    他酝酿一下,说道:“你知道我为什么不向你买保险吗?”

    林若夕说道:“你的风险意识差呗,从骨子里不认可保险。”

    冯天宇摇摇头说:“你没有让我意识到保险有什么好处,所以我拒绝了你。”

    林若夕觉得他说的有道理,自己向他推销保险时并没有讲清楚保险的意义和功用,只是一味地说保险如何如何的好,很适合他,怂恿他买一份,现在想起来的确是自己专业知识的不足和销售技巧的欠缺。她讪讪一笑,说道:“那时候我刚进入保险公司,什么都不懂,就像一只没头苍蝇,逢人便讲保险,结果处处碰壁。不过,我现在的专业知识与销售技能有所提升,如果你允许我再向你讲解一次,我一定会讲得比以前好。”

    冯天宇欣然允许:“我给你机会。”

    林若夕高兴地拿出一张A4纸,一支水性笔,一边画草帽图一边仔细讲解:“这是我们的生命线,从我们出生的那一刻起,还会有另一条线始终伴随着我们,那就是支出线......”

    冯天宇仔细听着,的确发现她比以前更加会讲保险了。讲解完后,他击掌夸赞道:“不错,你有很大的进步,让我懂得了保险对生命的重要性。”

    林若夕眉开眼笑,偏着头问:“那你是准备向我买保险呢,还是继续拒绝?”

    冯天宇说:“我准备为自己投一份人寿保险,但是期交保费不会很高,大概就是1500元。”

    林若夕忽然变得严肃起来,表面水波不兴,但是内心却旌旗激荡,如果不是她的主管曾经告诫过她,在签单的客户面前要沉得住气,千万不要表露出一丝一毫的兴奋,那么她就会为自己成功说服冯天宇买保险眉飞色舞起来了。她微笑着说:“那请你明天到我公司去办理投保手续吧!”

    “行!”冯天宇回答得干脆利索。

    聊了差不多一个小时,林若夕安排冯天宇就寝。

    林若夕一直有起夜的习惯,这晚她喝了不少茶水,自然免不了半夜起床上厕所。可是她上完厕所后,竟然迷迷糊糊地走错了房间,去和冯天宇睡在一起。

    她为什么会走错房间呢?原来,她为了不让冯天宇打扰自己母亲的灵魂——迷信的她认为母亲刚去逝不久,母亲的灵魂还在房间里游荡——便让冯天宇睡在自己平时就寝的房间,而自己则去了母亲生前的寝... -->>

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