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sp;严顺宇说到这里,自己也觉得好笑,这个三叔就是这样的逗,动不动就会拿老来说事。
“好吧,我不老,我不老行了吧,那少爷,你说说,你究竟要听什么样的信息,什么样的信息对你才有用呢?”
刘三再次问道,说了半天,这顺宇究竟要问啥,他还是没有弄懂,他说出来,严顺宇总是说要让他说一点很实质性的东西,要么就是要建设性的东西,可是这什么是建设性和实质性的东西,对他来说还实在是捉摸不透。
“好吧,比如说,下边的业务员今天去拜访了几家客户,这些客户又是什么样的情况,有没有谈成功,如果谈成功了,那是以什么样的价格成交,是在原来预算的价格之下还是之上,。
如果谈失败了,那又是什么原因,是因为报价太高还是因为竞争对手的原因,这就是很实质性的内容。”
严顺宇笑着解释,他对这个刘三叔还真是无语,只有很祥细地说自己的要求了,其实这些要求,是下面的人总结工作的时候必须要列举的实例,可是刘三不懂这些,他只好自己亲自过问了。
“是这样啊少爷,你早说嘛,对了,前两天还真有这么一回事,本来我们和个客户有些接触了,也是达到成了一些意向了,虽然是没有正式签约,可也是不离十的事儿了,可是没想到的是让陈培南的业务先去了一步,后来他们把那个项目给签走了。”
刘三一听原来严顺宇是要知道这些问题,他一下子就想起了这件事了,这件事下边的业务员早就报告给他了。
“是吗?这么重要的信息,你怎么不早点说出来呢,说出来嘛我们也好研究一下啊,要是我不问你,我看三叔你是忘了吧。”
严顺宇又不高兴了,他一不高兴,马上脸就能沉下来。
“不是我忘了,我只是认为这几十万的小生意,没有必要惊动你嘛,这么小的事情都要报告给你,业务员每天出去谈那么多的业务失败那是很正常的嘛,如果都要对你说,那你不累死才怪呢,嘿嘿。”
刘三一看严顺宇又不高兴了,赶紧的又陪笑。
“不是啊三叔,这是一个很特别的个例,这样的事情有它的代表性,所以不能小看啊,也不能这样的不管不问啊,几十万的项目对于广告商来说,那也不是小生意了啊,这个你应该是知道的吧。
再说了,抢走我们业务的那可是陈培南,她现在是我们的主要竞争对手之一啊,所以这样的案例得认真的研究一下才行。’
严顺宇正色说道。
“是这样啊,你这么一说我也觉得应该向你报告了,那如果下次有这样的情况,我一定会向你报告的啊,百分百的报告。”
刘三一听这事居然还不是小事,虽然心里不是很明白,但是嘴上那还是赶紧的认错。
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sp;严顺宇说到这里,自己也觉得好笑,这个三叔就是这样的逗,动不动就会拿老来说事。
“好吧,我不老,我不老行了吧,那少爷,你说说,你究竟要听什么样的信息,什么样的信息对你才有用呢?”
刘三再次问道,说了半天,这顺宇究竟要问啥,他还是没有弄懂,他说出来,严顺宇总是说要让他说一点很实质性的东西,要么就是要建设性的东西,可是这什么是建设性和实质性的东西,对他来说还实在是捉摸不透。
“好吧,比如说,下边的业务员今天去拜访了几家客户,这些客户又是什么样的情况,有没有谈成功,如果谈成功了,那是以什么样的价格成交,是在原来预算的价格之下还是之上,。
如果谈失败了,那又是什么原因,是因为报价太高还是因为竞争对手的原因,这就是很实质性的内容。”
严顺宇笑着解释,他对这个刘三叔还真是无语,只有很祥细地说自己的要求了,其实这些要求,是下面的人总结工作的时候必须要列举的实例,可是刘三不懂这些,他只好自己亲自过问了。
“是这样啊少爷,你早说嘛,对了,前两天还真有这么一回事,本来我们和个客户有些接触了,也是达到成了一些意向了,虽然是没有正式签约,可也是不离十的事儿了,可是没想到的是让陈培南的业务先去了一步,后来他们把那个项目给签走了。”
刘三一听原来严顺宇是要知道这些问题,他一下子就想起了这件事了,这件事下边的业务员早就报告给他了。
“是吗?这么重要的信息,你怎么不早点说出来呢,说出来嘛我们也好研究一下啊,要是我不问你,我看三叔你是忘了吧。”
严顺宇又不高兴了,他一不高兴,马上脸就能沉下来。
“不是我忘了,我只是认为这几十万的小生意,没有必要惊动你嘛,这么小的事情都要报告给你,业务员每天出去谈那么多的业务失败那是很正常的嘛,如果都要对你说,那你不累死才怪呢,嘿嘿。”
刘三一看严顺宇又不高兴了,赶紧的又陪笑。
“不是啊三叔,这是一个很特别的个例,这样的事情有它的代表性,所以不能小看啊,也不能这样的不管不问啊,几十万的项目对于广告商来说,那也不是小生意了啊,这个你应该是知道的吧。
再说了,抢走我们业务的那可是陈培南,她现在是我们的主要竞争对手之一啊,所以这样的案例得认真的研究一下才行。’
严顺宇正色说道。
“是这样啊,你这么一说我也觉得应该向你报告了,那如果下次有这样的情况,我一定会向你报告的啊,百分百的报告。”
刘三一听这事居然还不是小事,虽然心里不是很明白,但是嘴上那还是赶紧的认错。
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