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乐文小说网 www.lwtxt.org,宝泉居士文集无错无删减全文免费阅读!

    高考的那年,父亲突然去世,我的大学梦就这样破裂了,无奈的我只好回家挑起了家庭的重担。

    或许年轻的心不甘于被泥土埋没,或许骨子里那份不服输的劲头儿膨胀得无法忍受。高中毕业的那年冬天,我去了省城长春,在杂志社一个朋友的帮助下,谋得了在报社作发行员的职位。那是我踏入社会后经历开始的第一份工作,那份工作带给我的经验成为我一生的财富,而那个冬天给我上得结结实实的一课,让我第一次感受到了生活的艰难,并摒弃了自己身上的那些毛躁与好高骛远,从此变得务实起来。

    报社是不提供住宿的,自己只好在外面租了一个平房。由于身上所带的费用所剩无几,而自己又过于自尊没有勇气向朋友借。于是,有了吃饭的钱就没有取暖的钱,后半夜被冻醒就成了常事。

    发行员的工作对我而言又是个极大的挑战,我要挨家挨户的去敲房门,然后递上一个灿然的微笑,悉数道出我们所能提供的优质服务以及我们报纸的特色,末了,赠送一份报纸,然后再准时免费送报半月,客户就基本可以接受订单了。开始的那半个月,于我是个极大的挑战。碍于面子,不好意思张口,甚至有时还不敢去敲门。这样持续了半个月以后,我的生活费已紧张到每天只吃两顿饭的程度,而且烧材也快要用尽,真的到了弹尽粮绝的时候了。再这样下去,自己真的要流落街头了。

    杂志社的朋友或许已经看出了我的窘迫,一天下午,他提出要看看我是如何拜访客户的,说是要写一篇报道。

    有他在身边,我没法不让自己表现的优秀一点,我不想被他看扁。但事与愿违,敲开门后,我竟说的前言不搭后语,要他不断补充才让客户听懂。而且为了表示对客户的尊重,自己的腰板几乎折到了90度。

    拜访几家之后,我的自信感建立了,我已经不需要他来补充什么了,但哈腰的动作幅度依旧过大。不过,那一个下午所拜访的客户数量远远超过我半个月拜访的客户的总和,而且签单的数量也超出我的想象,达到15份,超过我半个月签单量的7倍多。成功带给我的欣喜,已经让我的胆怯无路可逃,我的信心空前强大。再敲门拜访时,害羞、胆怯已全然不见,语速也控制的恰到好处,我开始喜欢这样的工作了。每敲开一扇门,对我都是一次新的开始,是一次新的挑战,那让我重新审视自己,查找自己的不足,并立即修正,工作变得越来越顺手。这个月一定要做好,要打个漂亮的翻身仗,我在心里对自己说。

    晚上,杂志社的这位朋友在总结我的表现时说:“今天的表现不错,找到了工作方法,接着努力,你会干的很好。不过有件事我要提醒你,尽管你是农民,却并不卑微,你一样是凭本事吃饭,要让别人瞧得起的唯一办法就是干出好的成绩。挺直腰板,心才不会弯,才能做到自尊、自信、自强。”

    挺直腰板,心才不会弯。我记住了这句话,并努力要求自己去做到。接下来的日子里,我抓住每一次拜访的时机,尽量争取多签单。结果那个月,我的名字上了业绩榜,令站长和同事们大跌眼镜。尽管后来因为种种原因我离开了报社,但朋友的那句话确永远印在了我的心里,并一直激励着我不断走向成功。

    挺直腰板,心才不会弯!

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