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品凌乱不堪，档次不高，基本集中在50块钱以下，而且旗下有几十个品种，相互冲突，酒倒是粮食酒，但没有多少人相信，最要命的是，此前有一部分业务员伙同经销商内外勾结倒卖假冒伪劣产品，导致第一泉酒厂声名狼籍，目前的销售一塌糊涂。”
说到这儿，谭璇总结道：“总的说来，市场没销量、渠道没信心、社会负面传闻多、企业内部人心涣散、产品已经实际上失去了竞争力。”
秦舞阳道：“不是还有一部分固定的经销商吗？”
“是的，但一直是赊销经营，根本就没有现款销售的概念。”谭璇苦笑道，“这也是一旦开工，亏损就更大的原因，人家要货，你就得生产，什么都需要钱，但对方是赊账，什么时候卖了什么时候回款，有的经销商已经欠了快两年的款子都没有给了。”
苏白的脸色有些难看，争辩了一句：“第一泉是百年老厂老品牌了，这些品牌可都是当初实打实的打出来的。”
“虽然是老品牌，但是现在有品牌的忠诚度吗？你现在还在强调有六十多个品牌，只会更加显得凌乱不堪。”谭璇打断道。
苏白闭上了嘴。
秦舞阳笑了笑道：“你继续说。”
谭璇这段时间带着大批人马走访了酒店餐饮、经销商、批发市场、便利店、部分酒厂职工家庭，验证了很多的猜想，在向各方人员征求酒厂产品销售方向时，几乎无一例外地提出，要么是多搞一点奖品，没有奖品就没有人买帐，要么建议给个渠道大量的返利、上广告、送车等强力支持，但是，一方面酒厂之前也这么做过，事实情况是损失惨重，再这样做下去也很难看出什么前途，另一方面，酒厂已经没有钱了，这种说法无异于纸上谈兵。至于说注资，那起码得拿到一个可行的方案来，才能有的放矢的进行投资，否则只能是打水漂。
秦舞阳道：“照这么说的话，其实酒厂的品质还是有的，酒的质量方面并不存在任何问题，主要还是营销策略的问题，我可以这么理解么？”
谭璇道：“您说的对。现在的关键问题是如何重新启动市场，而启动市场的前提是能够快速建立销售网络，难啊。”
秦舞阳想了想道：“就酒厂的现实情况而言，其实也不完全是不利的因素，你看，虽然第一泉酒已经是时过境迁，销量走底到触底状态，但很多人提起第一泉在辉煌时期还是很认可的，甚至是怀念，这证明还是有一定的市场基础的。另外，据我所知，酒厂实际上还有一些非常好的陈年基酒，这就为日后的产品奠定了坚实的基础，而且吧，我们政府非常关心第一泉的再次崛起，毕竟这对于春阳经济的发展和就业都是个大事情，所以，只要酒厂需要，我们政府不但积极支持，而且全力配合。”
谭璇苦笑道：“秦县长，咱们不能想当然地只盯着所谓的好的积极的一面，更要看到不利的一面。”
秦舞阳笑着道：“我们怕的不是找到问题，而是找不到问题，来，咱们继续分析。”
品凌乱不堪，档次不高，基本集中在50块钱以下，而且旗下有几十个品种，相互冲突，酒倒是粮食酒，但没有多少人相信，最要命的是，此前有一部分业务员伙同经销商内外勾结倒卖假冒伪劣产品，导致第一泉酒厂声名狼籍，目前的销售一塌糊涂。”
说到这儿，谭璇总结道：“总的说来，市场没销量、渠道没信心、社会负面传闻多、企业内部人心涣散、产品已经实际上失去了竞争力。”
秦舞阳道：“不是还有一部分固定的经销商吗？”
“是的，但一直是赊销经营，根本就没有现款销售的概念。”谭璇苦笑道，“这也是一旦开工，亏损就更大的原因，人家要货，你就得生产，什么都需要钱，但对方是赊账，什么时候卖了什么时候回款，有的经销商已经欠了快两年的款子都没有给了。”
苏白的脸色有些难看，争辩了一句：“第一泉是百年老厂老品牌了，这些品牌可都是当初实打实的打出来的。”
“虽然是老品牌，但是现在有品牌的忠诚度吗？你现在还在强调有六十多个品牌，只会更加显得凌乱不堪。”谭璇打断道。
苏白闭上了嘴。
秦舞阳笑了笑道：“你继续说。”
谭璇这段时间带着大批人马走访了酒店餐饮、经销商、批发市场、便利店、部分酒厂职工家庭，验证了很多的猜想，在向各方人员征求酒厂产品销售方向时，几乎无一例外地提出，要么是多搞一点奖品，没有奖品就没有人买帐，要么建议给个渠道大量的返利、上广告、送车等强力支持，但是，一方面酒厂之前也这么做过，事实情况是损失惨重，再这样做下去也很难看出什么前途，另一方面，酒厂已经没有钱了，这种说法无异于纸上谈兵。至于说注资，那起码得拿到一个可行的方案来，才能有的放矢的进行投资，否则只能是打水漂。
秦舞阳道：“照这么说的话，其实酒厂的品质还是有的，酒的质量方面并不存在任何问题，主要还是营销策略的问题，我可以这么理解么？”
谭璇道：“您说的对。现在的关键问题是如何重新启动市场，而启动市场的前提是能够快速建立销售网络，难啊。”
秦舞阳想了想道：“就酒厂的现实情况而言，其实也不完全是不利的因素，你看，虽然第一泉酒已经是时过境迁，销量走底到触底状态，但很多人提起第一泉在辉煌时期还是很认可的，甚至是怀念，这证明还是有一定的市场基础的。另外，据我所知，酒厂实际上还有一些非常好的陈年基酒，这就为日后的产品奠定了坚实的基础，而且吧，我们政府非常关心第一泉的再次崛起，毕竟这对于春阳经济的发展和就业都是个大事情，所以，只要酒厂需要，我们政府不但积极支持，而且全力配合。”
谭璇苦笑道：“秦县长，咱们不能想当然地只盯着所谓的好的积极的一面，更要看到不利的一面。”
秦舞阳笑着道：“我们怕的不是找到问题，而是找不到问题，来，咱们继续分析。”