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进门的时候,总监的脸色果然不怎么好,看到他之后,只是淡淡的招呼了一声:“回来啦,怎么样?”
“没拿下来,华兴公司中了。”
杨奇也不客气,自己坐了下来,回答道。
杨奇所在的公司,主要是生产一些电信基站的周边配套设备,这个市场早就被几条大鳄给占据了,他们也就是别人把肉吃了,他们喝点汤,或者别人不爱啃的骨头。
好在他们进入行业比较早,公司股东有几个是从以前的电信局里退下来的,所以总还能拿到一些小额合同,不过说起来小,合同总额七位数也是常事,反正设备技术大家一样糟糕,所以销售部的工作,主要就是维系客户关系。
各地电信公司这帮人,名片上都是经理之类的头衔,实际上还是以前国企官员的作风,吃拿卡要早就习惯了,谈工作那多半是在酒桌上谈,桑拿里谈。
吃喝玩乐是要费用的,杨奇的老板又抠门,请客户吃顿饭要报备,唱个歌要报备,乱七八糟的花钱的都要报备,超过一千的花销要副总签字,杨奇和同事们的工作自然缩手缩脚。
比如说这次去投标,对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的处长,平时关系也处的不错,大家都知道,虽然标书上写的堂而皇之的公开公正,但是这种招标,就没有事先不做手脚的。
杨奇去,本来想先摸摸底,看看自己公司有多大的可能性中标。
到了处长那,还没聊几句,华兴公司的人就到了。
杨奇带了两盒茶叶给处长,也不算贵重,可华兴公司的人来的时候,手里提着一捆名牌运动鞋,二话不说,办公室里每人桌边放了一双。
一看这情景,杨奇就知道这次白跑了,竞争对手连人家小弟的鞋码都搞清楚了,自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。
看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子,处长也没尴尬,冲杨奇笑了笑,杨奇也笑了笑,大家心里都很明白。
聊了几句告辞之后,杨奇出了电信公司的门,没有立刻走,在街边点了根烟,等着。
华兴公司负责这个区域的人叫小王,大家同在一口锅里捞饭吃,都认识,关系也不错,有句话说没有永远的敌人,只有永远的利益,更何况他们是各为其主,个人也没必要结仇。
小王出来的时候,杨奇直接上去给了他一拳,当然是闹着玩那种。
“你们也太狠了,好歹给我留点啊,平时这种小单子你也看不上啊,这次我又是陪绑来了。”
杨奇笑道。
“嘿嘿,杨哥,我听说你今年的任务可是完成的差不多了,兄弟才一小半。”
小王也不藏着掖着,说道:“不然说实话,我也不好意思抢这个单子。”
“你老这么干,我以后就不好办了啊。”
杨奇叹了口气。
这话他真的是发自肺腑,电信公司这种设备采购的合同,每年蛋糕就这么大,小王这样的大公司先切走一大块,剩下的几个小公司分,但是如果小王的刀范围划大一点,再到他手里可能就什么也不剩了。
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进门的时候,总监的脸色果然不怎么好,看到他之后,只是淡淡的招呼了一声:“回来啦,怎么样?”
“没拿下来,华兴公司中了。”
杨奇也不客气,自己坐了下来,回答道。
杨奇所在的公司,主要是生产一些电信基站的周边配套设备,这个市场早就被几条大鳄给占据了,他们也就是别人把肉吃了,他们喝点汤,或者别人不爱啃的骨头。
好在他们进入行业比较早,公司股东有几个是从以前的电信局里退下来的,所以总还能拿到一些小额合同,不过说起来小,合同总额七位数也是常事,反正设备技术大家一样糟糕,所以销售部的工作,主要就是维系客户关系。
各地电信公司这帮人,名片上都是经理之类的头衔,实际上还是以前国企官员的作风,吃拿卡要早就习惯了,谈工作那多半是在酒桌上谈,桑拿里谈。
吃喝玩乐是要费用的,杨奇的老板又抠门,请客户吃顿饭要报备,唱个歌要报备,乱七八糟的花钱的都要报备,超过一千的花销要副总签字,杨奇和同事们的工作自然缩手缩脚。
比如说这次去投标,对方是杨奇负责的区域里的一个电信公司的处长,平时关系也处的不错,大家都知道,虽然标书上写的堂而皇之的公开公正,但是这种招标,就没有事先不做手脚的。
杨奇去,本来想先摸摸底,看看自己公司有多大的可能性中标。
到了处长那,还没聊几句,华兴公司的人就到了。
杨奇带了两盒茶叶给处长,也不算贵重,可华兴公司的人来的时候,手里提着一捆名牌运动鞋,二话不说,办公室里每人桌边放了一双。
一看这情景,杨奇就知道这次白跑了,竞争对手连人家小弟的鞋码都搞清楚了,自己这两盒茶叶拿出去也没什么意义。
看到华兴公司的人像在自己家一样给每个办公桌边放鞋盒子,处长也没尴尬,冲杨奇笑了笑,杨奇也笑了笑,大家心里都很明白。
聊了几句告辞之后,杨奇出了电信公司的门,没有立刻走,在街边点了根烟,等着。
华兴公司负责这个区域的人叫小王,大家同在一口锅里捞饭吃,都认识,关系也不错,有句话说没有永远的敌人,只有永远的利益,更何况他们是各为其主,个人也没必要结仇。
小王出来的时候,杨奇直接上去给了他一拳,当然是闹着玩那种。
“你们也太狠了,好歹给我留点啊,平时这种小单子你也看不上啊,这次我又是陪绑来了。”
杨奇笑道。
“嘿嘿,杨哥,我听说你今年的任务可是完成的差不多了,兄弟才一小半。”
小王也不藏着掖着,说道:“不然说实话,我也不好意思抢这个单子。”
“你老这么干,我以后就不好办了啊。”
杨奇叹了口气。
这话他真的是发自肺腑,电信公司这种设备采购的合同,每年蛋糕就这么大,小王这样的大公司先切走一大块,剩下的几个小公司分,但是如果小王的刀范围划大一点,再到他手里可能就什么也不剩了。
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