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“想请教凌总一个问题。现在云州的诊所不少，从你医药公司的角度看，诊所经营的前景如何。成功的诊所多不多，成功的诊所大多用些什么药。”徐刚先发问了。
“徐主任的问题直指要害啊。这几年云州的诊所确实多了很多，但成功的不多，甚至可以说，真正成功的诊所极少。我之所以这样说，是因为一些所谓成功的诊所，并不是有好的医生，而是靠一些见不得光的手段来赚取病人的钱的。
在我心中，真正成功的诊所必须具备一个最为重要的条件，那就是有名医坐诊。这名医不是说名声在外却没有医术也没有医德的医生，我所说的名医，是医术好，医德好，病人对他的依从性高。这样的名医用在每个病人身上的药不是很多，但因为病人多了，总体的用药量自然上来了。另外，现在的病人已经开始注重看病的体验，对高一点的挂号费也是乐意接受的。所以，诊所的环境、服务也很重要。”看来，成功的人一定有他成功的道理，这话一点不假。经营药物的凌总，对诊所的见解，是很多想开诊所的人都没有的。而对诊所和医院的了解，与药物的经营息息相关，有心的凌总，显然将经营过程中遇到的人和事进行深入的分析和研究。这些分析和研究，为凌总开拓医疗市场提供了很好的参考，一如今晚约李善达出来吃饭，当然与这些分析有关。
“凌总已经将成功诊所的精髓说出来了。看来，凌总对医疗系统的关注和研究很深很透啊。”李善达深感佩服。
“李医生客气了。徐主任和李医生都是我刚才说的那样的好医生。我这次主动找徐主任约李医生见面，说实话，我也是做了调查的。我相信，李医生即将开业的医馆一定是咱们云州最为成功的诊所。”
“谢谢凌总的美言。确实，我们医馆的经营理念和方向与您刚才所说的几点是高度吻合的。我们对我们的医馆也是充满信心的。”李善达显示出满满的自信。
“我与徐主任认识多年了，对徐主任是很了解的，医馆如果得到徐主任的帮助，肯定如虎添翼。今天虽然第一次与李医生见面，但李医生的医术、医德和能力我早有所闻。今天本来我太太和她的闺蜜也想跟我来的，因为涉及到我们要谈的东西，我拒绝了。听我太太说，李医生今天中午在卫计局上演了一出英雄救美的好戏哦。”
“嘿，什么英雄救美。那是人家梁科长长得太美了，追求者太多，被堵在卫计局门口，我拉着她迅速逃走而已。”李善达轻描淡写地说道。
“呵呵，李医生过谦了。我听梁科长说，没看见你有任何的动作，两条大汉就好像被钉在那里一样，无法动弹，也无法言语。李医生的功夫，真是深不可测啊。”凌总可不是这么容易被糊弄过去的。
“这是我列出来的医馆开业初期需要的药物清单，这只是开业初期的需求，以后看情况再定。凌总您看看有没有问题。”李善达故意岔开话题，转入正题。
“这份给主任您的，请主任看看，有没有遗漏，有的话我马上补充。”李善达说罢也给徐刚递了一张。
凌总也意识到话题扯远了，接过清单细细看了起来。
李善达罗列的清单里既有西药，中成药，也有各种干草药和炮制好的草药。种类繁多，凌总慢慢在看。徐刚则不同，他只需要看西药部分即可。
房间里一下子安静了下来。过了好一会，凌总开口了。
“李医生所列的所有药物我们公司都可以供应，我还可以以低于供应给医院和其它诊所的价格供应给你们。至于以后需要增加的种类，一样以最优惠的条件供应给你们。”
“谢谢凌总！如果这样，我就不用再找第二家供应商了。不知道主任那里还有没有补充的？”
“没有了，你做的已经够详细了。如果我业余时间去坐诊，这些药物的种类足够了。但如果要做到不高于医院的价格卖到患者手里，凌总供货的价格就必须让大家都有空间才行。医馆不能不赚钱，凌总也不可能不赚钱，这个尺度必须把握好。”徐刚直奔核心问题而去。
“这个请徐主任和李医生放心。做生意的核心原则是双赢，具体到诊所的药物供应，肯定会有一些药物的空间大些，一些药物空间小些。我可以保证的是，在保证零售价比医院低的前提下，你们诊所还有利润空间。”
“好，凌总说到这个分上，我也不再纠结在价格上了。我说另外几个问题，说得不对的地方请凌总见谅。”
“想请教凌总一个问题。现在云州的诊所不少，从你医药公司的角度看，诊所经营的前景如何。成功的诊所多不多，成功的诊所大多用些什么药。”徐刚先发问了。
“徐主任的问题直指要害啊。这几年云州的诊所确实多了很多，但成功的不多，甚至可以说，真正成功的诊所极少。我之所以这样说，是因为一些所谓成功的诊所，并不是有好的医生，而是靠一些见不得光的手段来赚取病人的钱的。
在我心中，真正成功的诊所必须具备一个最为重要的条件，那就是有名医坐诊。这名医不是说名声在外却没有医术也没有医德的医生，我所说的名医，是医术好，医德好，病人对他的依从性高。这样的名医用在每个病人身上的药不是很多，但因为病人多了，总体的用药量自然上来了。另外，现在的病人已经开始注重看病的体验，对高一点的挂号费也是乐意接受的。所以，诊所的环境、服务也很重要。”看来，成功的人一定有他成功的道理，这话一点不假。经营药物的凌总，对诊所的见解，是很多想开诊所的人都没有的。而对诊所和医院的了解，与药物的经营息息相关，有心的凌总，显然将经营过程中遇到的人和事进行深入的分析和研究。这些分析和研究，为凌总开拓医疗市场提供了很好的参考，一如今晚约李善达出来吃饭，当然与这些分析有关。
“凌总已经将成功诊所的精髓说出来了。看来，凌总对医疗系统的关注和研究很深很透啊。”李善达深感佩服。
“李医生客气了。徐主任和李医生都是我刚才说的那样的好医生。我这次主动找徐主任约李医生见面，说实话，我也是做了调查的。我相信，李医生即将开业的医馆一定是咱们云州最为成功的诊所。”
“谢谢凌总的美言。确实，我们医馆的经营理念和方向与您刚才所说的几点是高度吻合的。我们对我们的医馆也是充满信心的。”李善达显示出满满的自信。
“我与徐主任认识多年了，对徐主任是很了解的，医馆如果得到徐主任的帮助，肯定如虎添翼。今天虽然第一次与李医生见面，但李医生的医术、医德和能力我早有所闻。今天本来我太太和她的闺蜜也想跟我来的，因为涉及到我们要谈的东西，我拒绝了。听我太太说，李医生今天中午在卫计局上演了一出英雄救美的好戏哦。”
“嘿，什么英雄救美。那是人家梁科长长得太美了，追求者太多，被堵在卫计局门口，我拉着她迅速逃走而已。”李善达轻描淡写地说道。
“呵呵，李医生过谦了。我听梁科长说，没看见你有任何的动作，两条大汉就好像被钉在那里一样，无法动弹，也无法言语。李医生的功夫，真是深不可测啊。”凌总可不是这么容易被糊弄过去的。
“这是我列出来的医馆开业初期需要的药物清单，这只是开业初期的需求，以后看情况再定。凌总您看看有没有问题。”李善达故意岔开话题，转入正题。
“这份给主任您的，请主任看看，有没有遗漏，有的话我马上补充。”李善达说罢也给徐刚递了一张。
凌总也意识到话题扯远了，接过清单细细看了起来。
李善达罗列的清单里既有西药，中成药，也有各种干草药和炮制好的草药。种类繁多，凌总慢慢在看。徐刚则不同，他只需要看西药部分即可。
房间里一下子安静了下来。过了好一会，凌总开口了。
“李医生所列的所有药物我们公司都可以供应，我还可以以低于供应给医院和其它诊所的价格供应给你们。至于以后需要增加的种类，一样以最优惠的条件供应给你们。”
“谢谢凌总！如果这样，我就不用再找第二家供应商了。不知道主任那里还有没有补充的？”
“没有了，你做的已经够详细了。如果我业余时间去坐诊，这些药物的种类足够了。但如果要做到不高于医院的价格卖到患者手里，凌总供货的价格就必须让大家都有空间才行。医馆不能不赚钱，凌总也不可能不赚钱，这个尺度必须把握好。”徐刚直奔核心问题而去。
“这个请徐主任和李医生放心。做生意的核心原则是双赢，具体到诊所的药物供应，肯定会有一些药物的空间大些，一些药物空间小些。我可以保证的是，在保证零售价比医院低的前提下，你们诊所还有利润空间。”
“好，凌总说到这个分上，我也不再纠结在价格上了。我说另外几个问题，说得不对的地方请凌总见谅。”