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孝然第二天在老同学的帮助下搭乘上乡里的车离开城，再从县里转回到了桂林市里先回了趟家。家里见到自然一番欣喜，只是看到包孝然手上的伤残也不免一阵唏嘘。
还有两天的假期，若放到以前早就应该出发了，但是由于广西是段国学起家地方，这道路基础建设要比其他省份肯定来的更为密集，从桂林到百色不仅有公路而且也有铁路，来往的车辆也密集频繁，以往需要一、两天的路程现在也变成一天之内既到，因此包孝然也敢在家中待上这么一天陪伴亲人。
夜晚，在丰盛的家宴过后，包孝然的父母和自己的家人一同坐在家中一同商量着。
“孝然，你现在不在军队了，虽然身上少了点啥，但是毕竟这命保住了，现在你考进了高级学院，这也了却了你从小的志向，安心的在那边读书。”包孝然的母亲摸着包孝然的右掌。
“妈，你放心吧。倒是家里面我有些不放心，这家里过的怎么样？”
“哥，你放心吧，我现在进了药厂，和几个销售师傅一起卖药，收入也不错。”小包孝然一岁的弟弟在旁边插嘴说到。
“弟啊，你现在卖什么药？”包孝然问着几年没见着的弟弟。
“啥都卖只要厂里生产的我们都卖。”
“卖给哪里呢？”
“医院！”
“医院？！？！不向病人卖药向医院卖？”包孝然有些不解。
“我们卖地是那些批发药品。这药品从厂家出来后就由我们这些销售人员向各各医院推销。因为我们厂还生产医疗用品。因此也就只有向医院销售。”包孝然地弟弟解释着自己地新工作。
“收入怎么样？”
“哥。你都不知道这收入有多高。因为我们按销售多少提成。卖地越多收入越高。这不明天我就要出差去湖南长沙那边。”弟弟非常自豪地向哥哥炫耀着自己地高收入。
“去那边？”
“是。现在各个地方地医疗体系是逐渐建立完善起来。这去晚了可就被其他厂商地人抢入。如果被人抢入进院。这要想再进去可就费工夫降不少利润。”
“降利润？”
“是地，回扣给多了这药品的利润也就薄了。”
“回扣？等会你给我好好说说这个事。”包孝然将这个问题留到了后面，先应对着父母的详询。
这父母关切孩子这话也就停不住，东长西短的问了很久，直到快入深夜这才结束家常聊天，包孝然这才回到自己和弟弟住的屋子里。
“刚才你说地那回扣是怎么回事？”临上床前，包孝然问着有些困的迷糊地弟弟。
“也没啥事，就是现在有很多厂家都生产药品，不过种类倒没有多少，这不是各个厂家都缺乏足够的开发能力，所以市面上药品种类一多就产生了竞争，这销售也就没有象以前那样有多少卖多少的卖方市场时那么轻松了。”
“这倒是，这同行竞争一大就要压价互比，继续说，你们有什么招数。”包孝然拿着毛巾给自己擦擦。
“哥，通常医生给病人看病，开什么药是不是由医生说了算。”
“恩，是这么回事，而且医生写的那些字除了药房的人还真没人看的明白，就和我们军队里面地密码文一样，估计拉几个医生上去没人破译的了。”
“因此对于一些同样地药品，我们就可以从这里做文章，请医生在开药时多开些我们厂家生产的药品，这样销量就出来了。”
“我明白了，你们是给医生好处费，让他们在开药品时多开你们地药增加你们的销量。”包孝然很快地便知道了其中的猫腻。
“是这么回事。”
“怪不得我今天回家前到医院去检查换药时，医生开了一堆子的药给我，而且我发现这些药特别的贵，就这消炎药居然要一块多钱，就这两卷纱布都要两毛了！”包孝然生气的从背包里拿出了几盒药放在床头上。
“哥！您别生气，这不现在药品对外销售不出去，只好转到内需上来了，而且这药品行业的竞争你不知道有多残酷，几家厂子研究不出什么新药，这不就只好往这方面做文章了。而且你也不知道一种新药从研发到投入量产要费多大的劲。这药品不像机械制品，首先研究单位就要有着大量的资金和设备投进去，就是研究出来了还需要经过动物试验、临床试验，光这个周程... -->>
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孝然第二天在老同学的帮助下搭乘上乡里的车离开城，再从县里转回到了桂林市里先回了趟家。家里见到自然一番欣喜，只是看到包孝然手上的伤残也不免一阵唏嘘。
还有两天的假期，若放到以前早就应该出发了，但是由于广西是段国学起家地方，这道路基础建设要比其他省份肯定来的更为密集，从桂林到百色不仅有公路而且也有铁路，来往的车辆也密集频繁，以往需要一、两天的路程现在也变成一天之内既到，因此包孝然也敢在家中待上这么一天陪伴亲人。
夜晚，在丰盛的家宴过后，包孝然的父母和自己的家人一同坐在家中一同商量着。
“孝然，你现在不在军队了，虽然身上少了点啥，但是毕竟这命保住了，现在你考进了高级学院，这也了却了你从小的志向，安心的在那边读书。”包孝然的母亲摸着包孝然的右掌。
“妈，你放心吧。倒是家里面我有些不放心，这家里过的怎么样？”
“哥，你放心吧，我现在进了药厂，和几个销售师傅一起卖药，收入也不错。”小包孝然一岁的弟弟在旁边插嘴说到。
“弟啊，你现在卖什么药？”包孝然问着几年没见着的弟弟。
“啥都卖只要厂里生产的我们都卖。”
“卖给哪里呢？”
“医院！”
“医院？！？！不向病人卖药向医院卖？”包孝然有些不解。
“我们卖地是那些批发药品。这药品从厂家出来后就由我们这些销售人员向各各医院推销。因为我们厂还生产医疗用品。因此也就只有向医院销售。”包孝然地弟弟解释着自己地新工作。
“收入怎么样？”
“哥。你都不知道这收入有多高。因为我们按销售多少提成。卖地越多收入越高。这不明天我就要出差去湖南长沙那边。”弟弟非常自豪地向哥哥炫耀着自己地高收入。
“去那边？”
“是。现在各个地方地医疗体系是逐渐建立完善起来。这去晚了可就被其他厂商地人抢入。如果被人抢入进院。这要想再进去可就费工夫降不少利润。”
“降利润？”
“是地，回扣给多了这药品的利润也就薄了。”
“回扣？等会你给我好好说说这个事。”包孝然将这个问题留到了后面，先应对着父母的详询。
这父母关切孩子这话也就停不住，东长西短的问了很久，直到快入深夜这才结束家常聊天，包孝然这才回到自己和弟弟住的屋子里。
“刚才你说地那回扣是怎么回事？”临上床前，包孝然问着有些困的迷糊地弟弟。
“也没啥事，就是现在有很多厂家都生产药品，不过种类倒没有多少，这不是各个厂家都缺乏足够的开发能力，所以市面上药品种类一多就产生了竞争，这销售也就没有象以前那样有多少卖多少的卖方市场时那么轻松了。”
“这倒是，这同行竞争一大就要压价互比，继续说，你们有什么招数。”包孝然拿着毛巾给自己擦擦。
“哥，通常医生给病人看病，开什么药是不是由医生说了算。”
“恩，是这么回事，而且医生写的那些字除了药房的人还真没人看的明白，就和我们军队里面地密码文一样，估计拉几个医生上去没人破译的了。”
“因此对于一些同样地药品，我们就可以从这里做文章，请医生在开药时多开些我们厂家生产的药品，这样销量就出来了。”
“我明白了，你们是给医生好处费，让他们在开药品时多开你们地药增加你们的销量。”包孝然很快地便知道了其中的猫腻。
“是这么回事。”
“怪不得我今天回家前到医院去检查换药时，医生开了一堆子的药给我，而且我发现这些药特别的贵，就这消炎药居然要一块多钱，就这两卷纱布都要两毛了！”包孝然生气的从背包里拿出了几盒药放在床头上。
“哥！您别生气，这不现在药品对外销售不出去，只好转到内需上来了，而且这药品行业的竞争你不知道有多残酷，几家厂子研究不出什么新药，这不就只好往这方面做文章了。而且你也不知道一种新药从研发到投入量产要费多大的劲。这药品不像机械制品，首先研究单位就要有着大量的资金和设备投进去，就是研究出来了还需要经过动物试验、临床试验，光这个周程... -->>
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