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sp; “这也是。”陈萱听着也笑了。
陈萱说,“阿年哥,我想着,待铺子的租期到了,换家大些的铺面儿。”
“你们怎么想的?”
“要上下两层,现在衣裳的生意也渐渐做了起来,我跟阿银商量好了,上头做衣裳,下头卖化妆品,还有小饰品、帽子、杂货一类。”
“成,我帮你们留意下铺面儿。最好是弄个小洋楼,显得洋气。”
这个月文先生家的沙龙,秦殊也一道去了。
秦殊和文太太关系很好,陈萱魏银也跟着沾光,和文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如众星捧月,陈女士如今要做的事业,只要是关注报纸的,就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽,容彩焕发,更胜往昔。
好在,陈萱性子平和,见到陈女士还能笑着打招呼。
陈女士后来还打发人给陈萱送了一张大兴盛开业礼的请柬,陈萱这脾气,用魏金的话说,软得跟个面团儿似的,竟还给大兴盛订了花篮。不过,开业礼,陈萱就不去了。
大兴盛开业当天,容扬请陈萱吃饭。
容扬令助理送的帖子,不是请陈萱一人,还有魏银。
魏年想了想,并没有同往。
容扬请客的地方在朝阳门南小街那一处,要不是容扬的请柬上注明地点,连魏年都不知道北京城还有这么家馆子。完全不似寻常餐馆,待进了两扇黑油油的中式大门,里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脱俗,侍者皆是一式的中式衣裤,举止行为,恭敬客气。一处临湖的敞轩中,容扬一身月白长衫,临窗静静喝茶,见她二人过来,含笑起身相迎。
陈萱笑,“知道容先生来得这么早,我们就早些到了。”
“你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子,眼中笑意闪过,“这是我家。”
陈萱尴尬的脸都红了,容扬一笑,从容坐下,“我以为魏太太做生意这些时间脸皮应该厚一些了。”
“容先生你又不是来我店里的客人,就是对着客人,这么丢脸,我也会不好意思的。”因为与容扬算是比较熟了,何况,陈萱的性格的确开朗不少,自己说着,也笑起来。当时,容扬的请帖上写的暗香园,陈萱都以为是餐馆哪。
魏银有些好奇,“容先生,你的家为什么叫暗香园呢?”谁家会叫什么园啊!好奇怪。
“这敞轩周围种的都是梅花,待入冬梅花开放时,有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑,与她道,“北方人喜欢称自己的家为府宅,姓李就叫李宅,姓张就叫张府。南方人喜欢建园林,有拙政园、留园、网师园,都是江南名园。”
魏银这才明白了,侍从端来饮品,陈萱的是奶茶,魏银的是咖啡。陈萱一向直来直去的,“容先生,您请我们过来,是不是有什么事啊?”
“听一位朋友说起你们在化妆品销售上很不错,虽然与陈女士争邵小姐的代理权功败垂成,我很欣赏魏太太魏小姐在化妆品上的成绩。据我所知,因为陈女士大兴盛要开业的原因,北京城所有国产化妆品的销售都受到了一定程度的影响,你们的生意倒是不错。用化妆品捆绑帽子、衣裳、饰品来卖,虽然利润比单独销售要少一些,但你们留住了客人。”容扬不吝赞赏,“我很欣赏二位在化妆品销售上的才能,想与你们合作。”
魏银有些惊。
大概是容扬平时给陈萱的印象太好,陈萱脑洞大开,直接把容扬想成了扶危济困的活菩萨,连连摆手,“容先生已经帮我不少,我可不能再占您的便宜。咱们一起吃吃饭就算了,怎么能有一点小事就跟容先生求助呢。不成不成!这样朋友也做不成了!”
魏银反应过来,也以为容扬是听说她们没得到邵小姐的代理权,生意不好做要帮她们呐。其实,她们生意还好啦。容扬将手往下一压,笑道,“魏太太客气了,我并不是来救济你们的。”
“可是容先生您有吉庆坊,化妆品上如何还要找我们?”
“是这样,我手里有个品牌,是国产品牌,我自己的牌子,这两年的生意很差。你们也知道,国货品牌的竟争力越来越大。”容扬道,“我手里的生意,赔钱的就是这个了。去年在上海一年的销售,点唇膏也只有六百支。生产线已经停了,我想请二位试一试。我给你们全国代理权,你们的拿货价,是四折。”
魏银的美眸一瞬间的睁大,可转念一想,生产线都停了,现在估计也就是还剩下牌子。想到这里,魏银又平静了下来。她看向陈萱,店里服装帽子的设计、还有化妆品的选择推荐什么的,是魏银做主,店铺发展上,就是俩人说了算。魏银看陈萱,陈萱也在看魏银,陈萱思量再三,谨慎开口,“我想先问一句局外话。”
“魏太太请讲。”
“依容先生的身份,还有您的生意,这种生产线都停下来的化妆品品牌,只是一个极小的生意,有与没有,对于容先生而言,影响并不大。容先生为什么会这样郑重的找我们来做这件事呢?只要容先生露个口风,报纸上宣传些日子,还怕做不起这样的一个品牌吗?”
容扬一双眼睛如溶溶水月,先问陈萱,“我什么身份?”
陈萱一五一十的说,“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板,前些天听说,您还是东安市场的大股东,我当时还吓了一跳。别个,我也不知道了。”
容扬神色温和,“魏太太,在商言商,我生意再多,也只是个商人。对于商人而言,我们注重的是投入产出所产生的利润。我的确可以大作广告的宣传这种化妆品,事实上,前几年我已经这样做了。我当年的志向,生产线全部都是国外进口,报纸上的广告我都是头版来做,明星也请过。结果,亏得一塌糊涂。一直有别的化妆品牌想买下我的生产线,原本我都打算出手了,结果陈女士非要在国货与洋货之间大做文章,这让我非常被动。恰好听说了魏太太魏姑娘在这方面成绩出众,我才想到可以同你们合作。陈女士把国货集中做一个店铺的理念不错,可是,她非要把国货引到爱国上面来,我并不欣赏这种商业方式。我们的东西出国之后,一样是别人嘴里的洋货、外国货,竞争应该是一种良性的,而不是这种充满□□味儿。别人的东西好,我们应该学习,然后超过他们。这就是当年魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理和主张。”
“我认为,这才是国货与洋货最理想的竞争方式。而那种,爱国就要买国货,这对于客人是一种不理性的引导,客人花钱,是为了买到好用实用的东西。这才是最终与最长久的消费方式。”容扬唇锋微翘,“也是最为理性与道德的消费方式。把好的一棍子打死,剩下的差的也不会变好。正确的方法,是自己先赶上好的,再成为更好的。”
“我认为,在这方面,我与魏太太魏小姐的理念相同。给国货一点时间吧,哪怕现在我们仍与洋货有一些差距,可是,我们也在尽力发展。我相信,终有一日,哪怕这一日要经过漫长的时间,五年、十年、五十年,纵我们这一代人看不到,还有下一代人可继承我们的志向和理想。终有一日,我们自己的品牌可屹立在世界之颠。我认为,这才是真正的民族工业家精神。”
sp; “这也是。”陈萱听着也笑了。
陈萱说,“阿年哥,我想着,待铺子的租期到了,换家大些的铺面儿。”
“你们怎么想的?”
“要上下两层,现在衣裳的生意也渐渐做了起来,我跟阿银商量好了,上头做衣裳,下头卖化妆品,还有小饰品、帽子、杂货一类。”
“成,我帮你们留意下铺面儿。最好是弄个小洋楼,显得洋气。”
这个月文先生家的沙龙,秦殊也一道去了。
秦殊和文太太关系很好,陈萱魏银也跟着沾光,和文太太在一起坐着说话聊天。陈女士的出现更如众星捧月,陈女士如今要做的事业,只要是关注报纸的,就没有不知道的。陈女士也是人逢喜事精神爽,容彩焕发,更胜往昔。
好在,陈萱性子平和,见到陈女士还能笑着打招呼。
陈女士后来还打发人给陈萱送了一张大兴盛开业礼的请柬,陈萱这脾气,用魏金的话说,软得跟个面团儿似的,竟还给大兴盛订了花篮。不过,开业礼,陈萱就不去了。
大兴盛开业当天,容扬请陈萱吃饭。
容扬令助理送的帖子,不是请陈萱一人,还有魏银。
魏年想了想,并没有同往。
容扬请客的地方在朝阳门南小街那一处,要不是容扬的请柬上注明地点,连魏年都不知道北京城还有这么家馆子。完全不似寻常餐馆,待进了两扇黑油油的中式大门,里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脱俗,侍者皆是一式的中式衣裤,举止行为,恭敬客气。一处临湖的敞轩中,容扬一身月白长衫,临窗静静喝茶,见她二人过来,含笑起身相迎。
陈萱笑,“知道容先生来得这么早,我们就早些到了。”
“你们并没有来晚。”容扬绅士的为二人拉开椅子,眼中笑意闪过,“这是我家。”
陈萱尴尬的脸都红了,容扬一笑,从容坐下,“我以为魏太太做生意这些时间脸皮应该厚一些了。”
“容先生你又不是来我店里的客人,就是对着客人,这么丢脸,我也会不好意思的。”因为与容扬算是比较熟了,何况,陈萱的性格的确开朗不少,自己说着,也笑起来。当时,容扬的请帖上写的暗香园,陈萱都以为是餐馆哪。
魏银有些好奇,“容先生,你的家为什么叫暗香园呢?”谁家会叫什么园啊!好奇怪。
“这敞轩周围种的都是梅花,待入冬梅花开放时,有暗香盈袖。”容扬明白魏银的困惑,与她道,“北方人喜欢称自己的家为府宅,姓李就叫李宅,姓张就叫张府。南方人喜欢建园林,有拙政园、留园、网师园,都是江南名园。”
魏银这才明白了,侍从端来饮品,陈萱的是奶茶,魏银的是咖啡。陈萱一向直来直去的,“容先生,您请我们过来,是不是有什么事啊?”
“听一位朋友说起你们在化妆品销售上很不错,虽然与陈女士争邵小姐的代理权功败垂成,我很欣赏魏太太魏小姐在化妆品上的成绩。据我所知,因为陈女士大兴盛要开业的原因,北京城所有国产化妆品的销售都受到了一定程度的影响,你们的生意倒是不错。用化妆品捆绑帽子、衣裳、饰品来卖,虽然利润比单独销售要少一些,但你们留住了客人。”容扬不吝赞赏,“我很欣赏二位在化妆品销售上的才能,想与你们合作。”
魏银有些惊。
大概是容扬平时给陈萱的印象太好,陈萱脑洞大开,直接把容扬想成了扶危济困的活菩萨,连连摆手,“容先生已经帮我不少,我可不能再占您的便宜。咱们一起吃吃饭就算了,怎么能有一点小事就跟容先生求助呢。不成不成!这样朋友也做不成了!”
魏银反应过来,也以为容扬是听说她们没得到邵小姐的代理权,生意不好做要帮她们呐。其实,她们生意还好啦。容扬将手往下一压,笑道,“魏太太客气了,我并不是来救济你们的。”
“可是容先生您有吉庆坊,化妆品上如何还要找我们?”
“是这样,我手里有个品牌,是国产品牌,我自己的牌子,这两年的生意很差。你们也知道,国货品牌的竟争力越来越大。”容扬道,“我手里的生意,赔钱的就是这个了。去年在上海一年的销售,点唇膏也只有六百支。生产线已经停了,我想请二位试一试。我给你们全国代理权,你们的拿货价,是四折。”
魏银的美眸一瞬间的睁大,可转念一想,生产线都停了,现在估计也就是还剩下牌子。想到这里,魏银又平静了下来。她看向陈萱,店里服装帽子的设计、还有化妆品的选择推荐什么的,是魏银做主,店铺发展上,就是俩人说了算。魏银看陈萱,陈萱也在看魏银,陈萱思量再三,谨慎开口,“我想先问一句局外话。”
“魏太太请讲。”
“依容先生的身份,还有您的生意,这种生产线都停下来的化妆品品牌,只是一个极小的生意,有与没有,对于容先生而言,影响并不大。容先生为什么会这样郑重的找我们来做这件事呢?只要容先生露个口风,报纸上宣传些日子,还怕做不起这样的一个品牌吗?”
容扬一双眼睛如溶溶水月,先问陈萱,“我什么身份?”
陈萱一五一十的说,“以前我都以为容先生您是吉庆坊的大老板,前些天听说,您还是东安市场的大股东,我当时还吓了一跳。别个,我也不知道了。”
容扬神色温和,“魏太太,在商言商,我生意再多,也只是个商人。对于商人而言,我们注重的是投入产出所产生的利润。我的确可以大作广告的宣传这种化妆品,事实上,前几年我已经这样做了。我当年的志向,生产线全部都是国外进口,报纸上的广告我都是头版来做,明星也请过。结果,亏得一塌糊涂。一直有别的化妆品牌想买下我的生产线,原本我都打算出手了,结果陈女士非要在国货与洋货之间大做文章,这让我非常被动。恰好听说了魏太太魏姑娘在这方面成绩出众,我才想到可以同你们合作。陈女士把国货集中做一个店铺的理念不错,可是,她非要把国货引到爱国上面来,我并不欣赏这种商业方式。我们的东西出国之后,一样是别人嘴里的洋货、外国货,竞争应该是一种良性的,而不是这种充满□□味儿。别人的东西好,我们应该学习,然后超过他们。这就是当年魏源提出的‘师夷长技以制夷’的道理和主张。”
“我认为,这才是国货与洋货最理想的竞争方式。而那种,爱国就要买国货,这对于客人是一种不理性的引导,客人花钱,是为了买到好用实用的东西。这才是最终与最长久的消费方式。”容扬唇锋微翘,“也是最为理性与道德的消费方式。把好的一棍子打死,剩下的差的也不会变好。正确的方法,是自己先赶上好的,再成为更好的。”
“我认为,在这方面,我与魏太太魏小姐的理念相同。给国货一点时间吧,哪怕现在我们仍与洋货有一些差距,可是,我们也在尽力发展。我相信,终有一日,哪怕这一日要经过漫长的时间,五年、十年、五十年,纵我们这一代人看不到,还有下一代人可继承我们的志向和理想。终有一日,我们自己的品牌可屹立在世界之颠。我认为,这才是真正的民族工业家精神。”